PPG模式，白热是多热？
最近在参加公司培训，今天一起参与培训的同事从网上买了一件Polo衫，只花了一块钱。PPG的满200送60也许还能赚钱，Vancl的首次68元应该也不会亏太多，但这个一元钱的polo衫，实在得花点血本。 我一向后知后觉，这个时候才想到写写PPG。PPG火起来之后，跟进的有很多，我看到的有cnt，爱裁缝……其中也包括Vancl。他们是典型的轻资产企业：企业自身不负担生产、不负担物流，甚至我怀疑连服装的设计都只部分负担——这个不重要。企业真正负担的，其实是营销——这其中包括定价、建设品牌、推广等等。如果对nike有了解，应该能明白这种模式，不过nike会做设计，也做线下的推广，而类PPG的这些家伙们，重心都放在互联网上的营销。 如今出现了1元钱的衣服，而且不是噱头（同事已经买来了，质量还不错）。不禁让人觉得，这行业中的竞争，只能用惨烈来形容。那么，出现这状况的根源在哪里呢？我觉得还是因为最底层的生产能力过剩，而负责生产的企业没有自己品牌。也许这些衬衫、POLO衫没有牌子也可以卖掉，但售价很难提起来。其实我在超市买衬衫，花120可以买回两件，还是有牌子的。想想没品牌的厂家，利润的空间才多么一点。 其实不只衬衣或者男装是这样，我们国家的很多生产活动都是劳动密集型。广东那边一大批造鞋的、做皮具的，还有其他各行各业的，都存在这种问题。原来只从事生产的企业开始明白自有品牌的重要，通过互联网来建设品牌无疑是最便捷的途径。如今，阿里巴巴和淘宝已经给出了一些不同级别的解决方案，IBM也已经瞄准了这块蛋糕。“电子商务服务提供商”这个概念，放到2年前可能不知所云，但现在已经非常时髦。 对于那些在和PPG、Vancl竞争的企业，我有个小建议，就是争取开通返点，把返点比例弄高一点。然后可以的话，找一些导购方面的网站合作，比如易购。百联巴士是个典型的例子，如果没有易购，也没有百联的今天。
