April 30th, 2008 by 张磊
昨天爬起来，收到了阿里妈妈的通知邮件，说牛扑的广告位卖出了。心里很惊讶，以前PV有将近2万的时候，广告位也没人问津。现在PV不到1000，居然有人买（价格一直没变化）。如果我是买家，估计也不会出手。 不过话说回来，放在以前，45元一周的价格是非常实惠的，因为那时牛扑一周的独立IP有8万左右，每千人访问成本很低。可为什么没有人买呢？我觉得是阿里妈妈在广告位呈现上面的问题，不能让真正廉价的广告位暴露出来。 不管怎样，能卖出去总是好的，可以拿卖广告位的钱来抵一部分话费了。阿里妈妈的重点还是在CPA，早就想发发牢骚，正好今天写写。 首先是“淘客”这个名字觉得不知所云。其实逛阿里妈妈，想赚点钱的大多都是站长；可是“淘客”这个名字太Q化了，阿里妈妈在“淘客”上倡导的是：“网站赚 博客赚 论坛赚 聊天赚”，而实际上就是一个带联盟ID的链接，会动脑筋的站长肯定会把这些都考虑到，把站长们都当傻瓜了（也许这也是对的？毕竟我做了很久的CPS，脑袋里有这个概念，也许一些站长没有呢？）。 第二再说说链接。每次想推荐个东西，都会到阿里妈妈那边搜索个半天，然后获得一个很长的链接。技术上这个没问题，订单成交之后我会得到佣金，但是制作链接的过程太辛苦。比如我想推荐卓越网的任何一本书，我都可以手动写出带有我的ID的地址。 http://www.amazon.cn/mn/detailApp?prodid=bkbk745943&eqifa|27290|1|424 支持自定义链接几乎是现在CPS精准营销的标准之一。只是阿里妈妈想做好这个也不容易，因为淘宝上的商品ID本身就是个很长的字串，而且由于卖家众多，并不是所有的商品都会参与到CPA中。淘宝商城的CPA出来之后，在这一点上可能会有所提升，更多讨论可以看我这篇文章。 第三就是订单状态的反馈做得不够。通过阿里妈妈在淘宝进行的交易，只有交易全部完成后才会在阿里妈妈的后台看到。严格来说这样不是一个合理的做CPA的方式，网站主无法在订单交易的过程中获知订单的状态，最终会让阿里妈妈的CPA停留在一个“玩意儿” 的阶段，而不是一个真正可以依赖的盈利点。比起之前的两个来，做好订单状态的反馈应该不是一件困难的事。
February 4th, 2008 by 张磊
总是后知后觉。 阿里妈妈的CPA早就出来了（我更喜欢叫CPS，不过在这里都是一个意思）。当时我在想，淘宝这么多商品（据说是80M），如果大半参与到这里，规模要比卓越当当的CPS大多了。不过我也是在最近看他们做的推广很卖力，才打算试试这广告。 在blog上放了图片广告条，几天过去也没见什么收益。后来我随手把广告的链接发给我MM（当然，也告诉她这是阿里妈妈的CPA广告），她一看里面的东西，那叫一个兴奋阿。还好支付宝里钱不很多，稍稍遏制她了腐败的念头。挑来捡去，MM打算买一双袜子。 左边的袜子，一双的价格是19元。没多久，她改主意想买两双了，很快地拍下商品，用支付宝付钱了。这时我看阿里妈妈后台，并没有显示出推荐购买的数据。一直到两天之后，MM收到货确认付款。隔天在阿里妈妈终于查到了这条数据，预期收入为1.9元，返佣比例为5%。 除了推荐MM买的袜子，这么几天来，一直也没有成功的推荐。感觉阿里妈妈的CPA还很初级，可能是缺乏人才吧。就看他的那广告条，做得也太像广告了，很少有人愿意去点。倒是广告指向的页面上东西很好很便宜，应该会有比较高的转化率。 总觉得CPA广告放到广告位上会浪费了广告位，只挂一个卓越Logo做CPS的网站很少有能赚钱的。最好的是能和个性化推荐相结合，这样才能更多地促成交易。 PS：去年上半年曾听一个在阿里的朋友提到过P4P，虽然我一直都没弄明白P4P到底干嘛，但想想当时他的描述，就很象现在阿里妈妈的CPA。
January 9th, 2008 by 张磊
早上看到了子鼠的这篇文章，抱怨Adsense来钱太慢了。忍不住就去看了一下我Adsense帐号的统计。前段时间Google对广告格式有调整，原来点在任何地方都能点中广告的，现在非得点到链接文字上。后来的一段时间，我明显发现广告的点击率下降，自然，收入也低了下去。 后来我又更改了blog上文章地址的格式，虽然用了301转向，但在一个多月之后还是有了反应，blog的流量跌了一半，现在只有每天一百多了——当然，应该还能涨起来的。可是就在Adsense广告更难被点，blog流量继续下降时，发现Adsense的收入居然小幅回升。 流量只有100多，PV也在两百左右。加上其他几个不成器的blog、小网站，和子鼠的3000PV也相去甚远。但是相比起来，我的Adsense中，eCPM有0.28$（应该算比较低的），是子鼠广告的3倍多。eCPM和流量无关，更能体现出广告投放位置带来的收入上的差异。 于是我分析了下。去年上半年看到很多blogger说Adsense单价比较低，但现在情况已经有好转。我还记得那时经常有5次点击收入$0.05的情景，现在基本上一次点击就超过$0.05 。这个完全可以理解，在Google调整广告格式之前，随便点到哪个地方就能有收入，肯定会有很多人误点（我就会误点），自然转化率很低。而现在必须瞄准链接去点，点击广告的浏览者，必然有很强的目的性，也会带来更高的转化率。举个例子，ebay易趣当年的注册联盟，每个有效注册只给8元钱，实际上它愿意为每个真正的会员花20甚至更多，没办法，不是每个注册的人都会参与到易趣上。如果有个办法能保证注册去的会员们有更高的比例参与到易趣中，相信对每个转化易趣愿意付出更多。其实就是单位报酬和转化率成正向相关，从这个意义上来说，长期看来，Google对广告格式的调整，对真正做内容的站长们的收入，不会影响到太多。当然，也需要不停地尝试不同的广告格式，从中找出效果好的来。 说到Adsense也不得不说它的推介。新版的Adsense的推介早就出来了，其实就是CPA。在我写这篇blog的时候，Adsense的推介的广告格式还和老的Adsense for content一样，点在任何地方都可以。这是因为CPC的广告只要点了就算钱，可是CPA需要点了之后再转化的（注册用户或是干别的什么），在这种情况下，点的当然越多越好。因为CPA的效果比CPC好，所以CPA转化的报酬也很高——今天在后台翻看数据时看到一个”免费论坛申请”的广告，一个转化有$0.34的收入，这可比一些人想尽办法推广Firefox的收入可观多了。 今天看到这篇文章，说Adsense推介要从Google产品的推介中去掉了。不知道Google接下来会进行怎么样的调整，拭目以待吧。
September 1st, 2007 by 张磊
翻出来了很久以前的文案，这也是我曾经参与过的一个网站： 如果你经常在网上购物，却不知道易购，那你就亏大了。 易购是一个购物返点的网站，假如你通过易购在卓越买了100块钱的书，易购会返还你12块，相当于只花了88，怎么样，厉害吧？卓越只是个例子，易购的合作伙伴有将近70家，包括当当、七彩谷、99、红孩子等，返还现金的比例最高有25%。 这段时间易购正在做三周年庆，不仅现金返还的比例提高了，还会发放卓越、当当等这些网站的优惠券，号称”万张礼券大派送”。如果你经常网上购物的话，易购一定会对你很有帮助。不仅如此，最近还做着很大的活动，奖品包括了笔记本电脑、数码相机等，值得参与。 易购的网址是：http://www.egou.com，现在注册还送当当网的礼券，老会员也没有的待遇。 活动地址是：http://bbs.egou.com/eqifafrom.php?a_id=934&b_id=9795 原发E店评 PS：看到论坛也在做CPA，感叹规模大了什么都可以拿来玩。
August 30th, 2007 by 张磊
早上起来上网的时候，听到外面的电视节目里读报，说不少网民看到广告点过去但是不买东西。更有甚者，专门去点竞争对手的广告。这里说的广告其实只是众多网络广告的一种，叫做CPC，按点击付费。前些日子看了小傅同学写的这篇文章，当时就想站在一个小人物的立场，写写网络广告。 我自己注册了GoogleAdsense，放上了他们的CPC广告。对于一个blogger 来说，收入还算可以，虽然并不高。但是实际上我一直在怀疑Adsense的效果，因为我不知道从我blog上点到广告投放者那里，会有多少转化为他们有用的客户。虽然Adsense的广告是和内容相关的，可转化率实在不敢想。很多人抱怨点击的Adsense单价很低，你在这些时候，想想你能为广告主带来多大的价值吧。 除了CPC，Google的广告里也可以做推介，算是CPA吧。引导用户完成某个动作，比如从我的blog右边侧栏下载了Firefox然后安装，我将得到一笔钱（一般是0.1$，我最多得到过1$）。在Adsense新推介上线之后，我还特意试用了一下，可惜虽然有点击，但是没转化。于是我很快又把推介都换成了CPC的广告。如果做CPA的话，转化的压力就落在了我身上，而我对我的读者点过去能看到什么一点都不知情──在这样的情况下，做“一锤子买卖”CPC让人觉得更靠谱。当然，CPA转化成功的话，报酬也比CPC点一下大得多，符合我们一贯以来对矛盾的理解 。在这里推荐一个CPA的活动，申请DHC试用装：http://www.dhc.net.cn/smpl/index.jsp 。以前看着弄得风风火火的时候，忙得没顾上，前段时间申请了一下，手机果然不扣费，白拿的，还等啥呢。 还有一种广告比较多见就是CPS。BuyRen以前靠的就是CPS，现在变身易购，还是。CPS是按照效果付费的，这个比CPA更严格。牛扑投放了CPS的广告，不过收益的偶然性太大，在流量变得牛B之前，不具有统计的意义。CPS广告适合于那些导购方面的网站，不过说到底你还需要很大的流量才行。CPS给广告主带来的效果是很好的，因为没有转化就不用付钱──可惜的是，国内的b2c双雄在CPS上，还是赔钱的。 TLA又是一种方式，其实不算是广告。他卖的是链接。这个链接不是用js生成的，而是通过WP插件以HTML的方式放在页面上的，所以不管别的，这个首先就可以给广告主提高下PR。当然，流量也很重要，所以PR值和Alexa排名都比较好的网站可以卖不错的价钱。昨天有段时间我blog的PR居然骤升至6，可能是Google的数据暂时性的问题，很快又恢复回来了。 看到有不少人问怎么读个邮件点个什么东西都能赚钱，确实是可以的，但赚不了大钱。想像一下这么机械的行为能给广告主带来什么利益呢？站在人家的角度想想，如果不能带来多少利益，凭什么，让别人给你掏钱？
July 29th, 2007 by 张磊
我的blog上每篇文章下面的广告被我换来换去，放上一段时间，很快就又觉得不好，撤了。然后很快收到Adsense小组的优化建议，说我在页面上摆放的广告太少，于是我又放上去。 其实我每天钱很少，现在光景很差，三四天一美金的样子。以前牛扑流量大的时候收成真的很不错。最近到了账户里看见提示说可以使用2.0版的推介了，于是进去瞧了瞧。 新的推介可以选择特定的产品，也可以选择整个产品分类，选好之后和以前一样，Google会生成一段JS代码，放到网页上就行了。现在每篇文章下方的广告就是来自Adsense的推介，这个应该是CPA方式付费的，所以这份钱应该没有CPC的好赚啊。 拿blog来做Adsense本来就不是一个好主意。 I began to write an English blog: http://www.googlecto.com. Here’s the 1st post: http://www.googlecto.com/2007/07/29/trying-new-version-of-google-adsense-referral/, the same content with this post but in different languages.
