从头再来
今天到阿里妈妈后台，发现11月的收入已经到账，令人哭笑不得的是，一共不到43元的收入，阿里妈妈扣掉了13元的“技术服务费”。看看下面这张图： 预期收入42.39，扣除技术服务费12.98，扣费的比例大于30%，真够夸张的。虽然只是十来块钱，但我还是很不爽。首先阿里妈妈提高技术服务费用，没有任何形式的通知（至少我没看到）；其次，30%的比例，真把网站主当成肥羊啦？一些网站联盟偷偷摸摸扣量也罢了，阿里妈妈这种行为，就是明火执仗地抢劫。 给淘宝的50亿难道砸到空气里了？今晚决定，撤掉所有阿里妈妈的广告；看我这篇blog的朋友们可以去看看收入明细，如果也是扣了这么多，不如不放他家的广告吧。
收到了一封阿里妈妈的邮件。 亲爱的会员： 好消息！您的广告位再也不会闲着啦！ 当您的广告位处于闲置状态时，妈妈将会自动推送畅销淘宝商品的代码至您的广告位，买家从您的广告位点击进入淘宝店铺完成购买后，您就可以得到淘宝卖家支付给您相应的佣金啦！ 这个东西，我喜欢叫CPS，阿里喜欢叫CPA。阿里妈妈表面红火，空闲的广告位其实是大多数。一直以来空闲广告位都会放一些点击广告，点一下有大概0.1元的收入。现在换成“畅销淘宝商品”，并且按照销售付费，情况会怎么样？ CPS严格来说，不算是一种广告。有人做CPS直接把卓越的banner摆在网页上，收入少得可怜——如果缺乏针对性，别人的购买只是偶然发生的行为，对网站主来说，还不如点击广告来钱容易。 如果“自动推送畅销淘宝商品的代码”，能变成“自动推送相关淘宝商品的代码”，可能效果更佳。淘宝，该把阿里妈妈用好。
不得不说阿里巴巴的影响力实在太大，淘宝要和阿里妈妈合并的消息，传得不比google推出浏览器慢多少。只是看看很多地方的新闻发现，大家都说合并以后阿里旗下就只有4家子公司了。 下面这段话摘自网易： 阿里巴巴上市后，马云相继对集团旗下的业务和高管做出大手笔的调整，引起业界的广泛关注。经过多次的大调整后，马云旗下7个子公司已经缩减到4个。 当时的7个子公司是：B2B，淘宝，支付宝，阿里软件，雅虎，口碑，阿里妈妈。后来雅虎和口碑合并了，变成了6个；如今淘宝和阿里妈妈合并，怎么一下就变成4个了？ 话说回来，淘宝和阿里妈妈这次根本不算是合并，充其量只算是收编。“陆兆禧任新公司总裁”的说法纯粹是无稽之谈，合并之后不会有新公司，淘宝还是原来的淘宝，只是阿里妈妈消失了。雅虎和口碑合并之后叫雅虎口碑，淘宝和阿里妈妈合并之后，绝对不会叫淘宝妈妈。只是说收编对阿里妈妈太不敬，于是客气一点说，就叫合并吧。
今天请了一天假，下午躺在床上翻阅reader，突然就看到一个惊人的消息：淘宝将与阿里妈妈合并。浑身一激灵，马上就坐了起来。去年在北京，智勇就曾说，阿里妈妈会成为淘宝变相收费的渠道。马云说，“创办阿里妈妈的一个初衷是为了回报当初在淘宝突围时，帮助过淘宝的众多中小网站”，这话可能只说了一半。 我在5月的一篇文章里曾说，“如果是淘宝和阿里妈妈捆绑起来，淘宝的垄断性地位加上阿里妈妈光明的前景，倒是个不错的主意”。这样一来，就算是终身“免费”的淘宝，也不必担心真的赚不来钱。 从另一方面看，淘宝收下阿里妈妈，可以认为是集团对阿里妈妈独立运作的情况并不满意。淘宝寄予希望的淘客被如今阿里妈妈给越做越差，本应作为副业的广告位、点击广告却唱了主角，马云怎能不着急？ 离淘宝宣布终身免费的日子不远了，还有悬念就是淘宝的上市计划啥时候抛出来，也YY一下跟随妈妈到淘宝的同事们，期权会怎么算。
我写了好几次阿里妈妈，今天看到keso也写了阿里妈妈。下午上阿里妈妈时，发现里面多了一个“全国联播”，进去看看，真的有点意思。 “全国联播”把广告位重新进行整理和发掘，把来自不同网站的广告位结合起来，很容易发挥出规模化的效应。“全国联播”服务的是一些亟需推广的企业，这样的细分，现在看来很合理。之前我说的阿里妈妈重心不在广告位，看来没那么简单。全国联播，实在惊艳呐。
昨天爬起来，收到了阿里妈妈的通知邮件，说牛扑的广告位卖出了。心里很惊讶，以前PV有将近2万的时候，广告位也没人问津。现在PV不到1000，居然有人买（价格一直没变化）。如果我是买家，估计也不会出手。 不过话说回来，放在以前，45元一周的价格是非常实惠的，因为那时牛扑一周的独立IP有8万左右，每千人访问成本很低。可为什么没有人买呢？我觉得是阿里妈妈在广告位呈现上面的问题，不能让真正廉价的广告位暴露出来。 不管怎样，能卖出去总是好的，可以拿卖广告位的钱来抵一部分话费了。阿里妈妈的重点还是在CPA，早就想发发牢骚，正好今天写写。 首先是“淘客”这个名字觉得不知所云。其实逛阿里妈妈，想赚点钱的大多都是站长；可是“淘客”这个名字太Q化了，阿里妈妈在“淘客”上倡导的是：“网站赚 博客赚 论坛赚 聊天赚”，而实际上就是一个带联盟ID的链接，会动脑筋的站长肯定会把这些都考虑到，把站长们都当傻瓜了（也许这也是对的？毕竟我做了很久的CPS，脑袋里有这个概念，也许一些站长没有呢？）。 第二再说说链接。每次想推荐个东西，都会到阿里妈妈那边搜索个半天，然后获得一个很长的链接。技术上这个没问题，订单成交之后我会得到佣金，但是制作链接的过程太辛苦。比如我想推荐卓越网的任何一本书，我都可以手动写出带有我的ID的地址。 http://www.amazon.cn/mn/detailApp?prodid=bkbk745943&eqifa|27290|1|424 支持自定义链接几乎是现在CPS精准营销的标准之一。只是阿里妈妈想做好这个也不容易，因为淘宝上的商品ID本身就是个很长的字串，而且由于卖家众多，并不是所有的商品都会参与到CPA中。淘宝商城的CPA出来之后，在这一点上可能会有所提升，更多讨论可以看我这篇文章。 第三就是订单状态的反馈做得不够。通过阿里妈妈在淘宝进行的交易，只有交易全部完成后才会在阿里妈妈的后台看到。严格来说这样不是一个合理的做CPA的方式，网站主无法在订单交易的过程中获知订单的状态，最终会让阿里妈妈的CPA停留在一个“玩意儿” 的阶段，而不是一个真正可以依赖的盈利点。比起之前的两个来，做好订单状态的反馈应该不是一件困难的事。
前天去淘宝，看到首页上方有淘宝商城醒目的横幅广告。向来后知后觉，有人说淘宝商城都试运营了好久。不过可以确定的是，这么大规模的宣传攻势，还是第一次。 很多人说原来淘宝是C2C，现在也做B2C了。其实淘宝从一开始瞄准的就是零售市场，才不只是C2C。而如今对于电子商务的分类（参见《电子商务》），也早就把C2C和B2C分在一起——因为个人的生意，也可以算是Business。 我不喜欢mall.taobao.com这个域名，仔细想想，是因为当当网。当当的店中店用的是mall.dangdang.com，店里的东西都不便宜，而且不能用优惠券、也没有返点。后来当当曾尝试做C2C，灰头土脸地结束。 进去淘宝商城看了一下商品的情况，从数码家电到男女服饰，大多都是有牌子的。本身B2C平台上的商家就是招商找来的，估计没啥名气的淘宝也不要。那么我们可以分析一下，淘宝商城上线，会有些啥影响。 网络和品牌 有媒体这么说：“根据公司的发展宗旨，淘宝商城的重点就是帮助国内二三线品牌。比如，此前就成功制造了“贞水”、“韩至”这样的网络名牌，且让其产生了直接的经济效益。” 我没有听说过这俩牌子，不过还是相信淘宝商城可以帮助一些不太知名的品牌。但是国内更多的恐怕是些根本没有牌子在做代工的工厂。 “广东最富裕的城市东莞的2007年经济报告显示：连续十年保持增长的工业“更新改造”投资，首次出现6.4%的负增长。这意味着东莞的企业家在增加生产上已经开始收缩，对制造业未来信心不足。东莞是广东经济的放大镜。而广东是全国经济的放大镜。 近期，海关总署公布的数据显示，今年2月份，我国贸易顺差额为85.6亿美元，不到1月份的贸易顺差194.9亿美元的一半。而广东作为中国制造业的基地，产业发展大幅依赖出口，次贷危机影响最先表现出来。 既然出去的路充满泥泞和陷阱，出路或许就在国内贸易上。” 内贸可以批发或零售，阿里巴巴也许可以解决批发的问题，虽然阿里巴巴上的东西很少有牌子。零售会让无名厂商很尴尬，因为品牌的积累是个一个漫长而艰难的过程——很多人相信网络可以很好地化解这一矛盾。 通过网络培养品牌，PPG做到了， 跟风的Vancl这些也做到了，我最近做“挑战杯”也在照搬这个理念。但淘宝商城终究是卖东西赚钱，它的牌子是“淘宝”，没有品牌的产品，想卖出去很难。在我看来淘宝商城的出现，并不能真正解决那些无名厂商的品牌问题，他们还得另找出路。 阿里妈妈和CPS 虽然阿里妈妈总把按效果付费叫做CPA，我还是喜欢叫CPS。阿里妈妈刚出来时是广告位的交易，可是很快就推出了CPA，按照成交付费。那时淘宝上已经有8000万件商品。CPA的前景非常广阔，比起从头做广告位交易，几个旗下公司投钱带头买广告位，似乎容易得多。 但阿里妈妈的CPA情况做得实在不理想，可能一个原因是淘宝虽然有那么多的商品，但也有许许多多不同的卖家，想把他们整合起来一起参与到CPA是个浩大工程。而阿里妈妈很多思路上和细节的问题也没有解决，现在我参与卓越和当当这些的联盟每个月都有4位数收入，可是阿里妈妈的CPA只做成过两个订单。 关于阿里妈妈的问题以后再说，淘宝商城的上线，确实也许真的成了阿里妈妈的机会。不是那么多卖家难以整合么，淘宝商城相当于一个超级大卖家。如果淘宝商城做一个网站联盟出来（这几乎是肯定的事），对于阿里妈妈来说将是很大的机会。它只要好好改进下现有的一些流程和环节使得对站长更友好，谁不愿意通过阿里妈妈赚钱呢？ 如果上面的假设成立，那么另一个问题随之而来。 网站联盟，开放还是封闭？ 众所周知，卓越、当当这些成熟的B2C网站，都有完备的网站联盟。大大小小的广告联盟（亿起发、linktech一大堆）也参与到其中， 每个广告联盟都有一定数量的站长，于是给卓越、当当带来了大量的订单（当然，还没到发挥出长尾效应的阶段，说明还有大潜力可挖）。 有着阿里的影响力，淘宝商城应该算得上卓越、当当的对手。阿里自己有一个广告联盟阿里妈妈，网站联盟上线肯定会开放给阿里妈妈来做。那么，是不是也会开放给别的广告联盟呢？ 开放，等于培养给其他广告联盟送钱，养肥自己的竞争对手。不开放，难以利用那些广告联盟的资源，在这方面会输给卓越当当。更重要的是，如果淘宝商城做的CPS有一定起色，把成功的经验用在淘宝的海量商品上，那将是一件很恐怖的事。所以开放还是封闭，这里面的博弈，委实复杂。
总是后知后觉。 阿里妈妈的CPA早就出来了（我更喜欢叫CPS，不过在这里都是一个意思）。当时我在想，淘宝这么多商品（据说是80M），如果大半参与到这里，规模要比卓越当当的CPS大多了。不过我也是在最近看他们做的推广很卖力，才打算试试这广告。 在blog上放了图片广告条，几天过去也没见什么收益。后来我随手把广告的链接发给我MM（当然，也告诉她这是阿里妈妈的CPA广告），她一看里面的东西，那叫一个兴奋阿。还好支付宝里钱不很多，稍稍遏制她了腐败的念头。挑来捡去，MM打算买一双袜子。 左边的袜子，一双的价格是19元。没多久，她改主意想买两双了，很快地拍下商品，用支付宝付钱了。这时我看阿里妈妈后台，并没有显示出推荐购买的数据。一直到两天之后，MM收到货确认付款。隔天在阿里妈妈终于查到了这条数据，预期收入为1.9元，返佣比例为5%。 除了推荐MM买的袜子，这么几天来，一直也没有成功的推荐。感觉阿里妈妈的CPA还很初级，可能是缺乏人才吧。就看他的那广告条，做得也太像广告了，很少有人愿意去点。倒是广告指向的页面上东西很好很便宜，应该会有比较高的转化率。 总觉得CPA广告放到广告位上会浪费了广告位，只挂一个卓越Logo做CPS的网站很少有能赚钱的。最好的是能和个性化推荐相结合，这样才能更多地促成交易。 PS：去年上半年曾听一个在阿里的朋友提到过P4P，虽然我一直都没弄明白P4P到底干嘛，但想想当时他的描述，就很象现在阿里妈妈的CPA。
16167bf5-735c-4ca7-bca0-9325de2cba07 IT乱得有点像娱乐圈，有大手笔也有小伎俩，自然，有正面新闻也有小道消息。David Yin写了这篇文章，用自己的一些数据为这件事提供了佐证。我也写一笔吧。 我有两个blog投放了阿里妈妈的广告位，一个是这个耕作了2年的个人blog，还有一个是E店评。这个个人blog在9月初投放了阿里妈妈之后，从百度和雅虎所来的流量基本没有啥区别。偶尔一次大的上扬，还是拜抓虾所赐。 很快地，我在流量统计里看到只有不到30篇文章的E店评每天流量居然可以和这个千余篇文章的个人blog相媲美，感慨MT的SEO效果同时，放上了阿里妈妈的广告位。很快，支付宝以10元/周价格买下来了这个广告位。可惜好景不长，支付宝买下广告位后，我发现流量可用锐减来形容。到现在区区一周时间，E店评的流量下挫了一半还多──成也百度败也百度，因为90%的流量是从百度来的──不过从雅虎来的流量并没看涨。 联系下百度去年的邮件门，只怕，这事儿假不了。若少了造谣的人，小道消息多半都是真的，就像小时候的我们在班里，总会说某某喜欢某某，之后的某天，那两个人果然早恋了。 不过我觉得没事。相信阿里能把这个产品做好。等到阿里妈妈的广告发布商越来越多，大家的权重都被降了，就好了哈。
最近上阿里妈妈，一直可以看到导航栏右侧有一个“按成交计费专区”。因为缺乏职业的敏感，所以一直都没点过去看。昨天一时兴起进去看了一下，妈呀，这不是CPS么。 今年上半年遇到一个毕业后到阿里的朋友，当时他做了一个关于阿里的主题小演讲。演讲中提到了雅虎的P4P的广告。P4P的意思应该是Pay-for-Performance，于是当时我提问说，雅虎的这个广告系统是不是依托于淘宝庞大的商品数据然后做CPS的，该同学愣是没说清楚。后来的我，自己看了看阿里联盟和p4p，没看懂，长叹一声，然后就淡忘了。 突然就杀出一个阿里妈妈。 最开始的阿里妈妈是让人卖广告位的。这个创意，没记错的话当年的智勇和馒头也差点孵化出来。按时长出售广告位为主，点击广告为辅，虽然只能赚到些小钱，很多站长还是蜂拥而上了。随着阿里妈妈界面不断改善，流程不断优化，使用起来越来越舒服了。还以为阿里妈妈会仅专注于这个呢，直到看了那个“按成交计费专区”。 原来，阿里妈妈是为了完成阿里联盟和P4P未竟的事业。阿里联盟和雅虎P4P的联系和区别我自己也搞不清楚，但做得不温不火却是事实。阿里自己的产品和服务一向相当不错，可一旦和雅虎扯上了关系，总有被拉下水的感觉。 阿里妈妈一出，迅速地攻占了大江南北长城内外的大小网站，什么阿里联盟什么P4P做了这么久，估计也没有这样的威势与魄力。那天和一个朋友聊天，他说，国内缺乏好的广告联盟。猜测阿里正是瞄准了这点，推出了这个被寄予厚望的阿里妈妈。 现在的“按成交计费”还处于测试状态，只有小部分的淘宝卖家可以参与。模式也很简单，比如我在blog推荐卖家A的一件商品，然后我的读者B通过我的blog到淘宝形成了购买，A会按照一定的比例支付佣金给我。这个模式其实和B2C里面的网站联盟没啥区别，不过像是卓越、当当这样的网站在联盟这一块，收益实在可怜，说不定还赔着钱呢。放到淘宝来做的话，由于本身商品的价格就比较低了（我弄坏了Alone的nokia充电器，马上就到taobao花了不到20元买了个原装的，便宜啊），参与CPS的商品可能会在价格上失去竞争力——一半糖果一半毒药吧——当然，这个需要卖家自己来协调。 淘宝所做的早就不只是C2C，它所瞄准的，是整个的零售市场。而阿里妈妈未来的广告，我想主要会分布在CPS，而不是现在的广告位出售和CPC。看看淘宝有多少网店就知道了，这个如果能做起来，要比在B2C市场的CPS厉害得多（参考下这个报告吧，据说不太靠谱，在淘宝购物的人比在卓越当当加起来都多）。另一个问题，阿里妈妈会不会涉足B2C的联盟呢？毕竟在它高筑墙广积粮之后，再做卓越当当这些的联盟只是举手之劳。若做，国内的linktech、eqifa应该会受不小的冲击，而那些中小站长们则会庆幸有了个牢靠的广告联盟。若不做，某个国内知名广告联盟年交易额也停留在千万的数量级，只能认为阿里看不起从这千万里抽百分之几的收益。 Adsense遭遇了不少信任危机，阿里妈妈的野心很大，当然，应当说人家做的，都是靠谱的事儿。
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