May 21st, 2008 by 张磊
做一下广告，智勇带领的一批TX们坚持更新的“亿玛营销博客”有一个“一周电子商务要闻”，我很喜欢看。虽然每周只有一次，但往往能从里面得到不少信息。 这个周就看到了这条新闻： 有关电子商务是收费还是免费的争论由来已久。当年易趣曾经是坚定的“收费论”支持者，而淘宝，则是凭借“3年免费论”实现了崛起，迅速成为中国C2C市场 的老大。如今，淘宝网的“3年免费”承诺即将到期，拍拍网的“3年免费”承诺仅剩1年时间，易趣此时扛起“终身免费”大旗，将给中国电子商务市场格局带来 震动。 易趣终身免费计划的上线，表面看是继续挖角淘宝网的中小卖家，而实质上，则是易趣吹响了引领中国电子商务第二次发展浪潮的号角，或许，中国电子商务即将迎来终身免费时代，但有趣的是，推动这个时代到来的，却是曾经坚定扛收费大旗的易趣。 关于C2C的故事，总比别家的多。keso说淘宝的崛起，免费是一方面，但更重要的是抓住了增量的市场。比起易趣访问的龟速，名目繁多的费用，淘宝像是卖家的天堂。2006年初在buyren论坛的一个帖子，一群网购的先行者们讨论淘宝易趣的优劣时，感觉两家还是不相上下的，但现在周围人中，谁还会上易趣？ 淘宝用了一个半“三年”把易趣给比下去了，谁曾想又杀出个拍拍，同样用着免费策略。在淘宝的3年免费承诺到期时，淘宝还会不会继续免费下去？2005年，智勇的一篇文章里说： 淘宝也许在尝试使用三年的时间，挖掘一种新的盈利方式，即使不收费也可以盈利；这种新的盈利方式，也许是支付宝，也许是物流（有分析说淘宝推荐XXX快递，这会有一笔很可观的广告费，但显然无法满足淘宝的胃口）… … …… 如果有一天，淘宝说“我们要收费了”，这是一条新闻；或者如果有一天，淘宝说“我们永远不收费”，这也是一条新闻，那意味着淘宝终于找到一条新路。 现在回头来看，我认为，淘宝必然会继续免费，而且很可能由此宣布终身免费。主要基于以下几方面的分析： 从周边的环境看，淘宝没有理由收费。从前力挺收费的易趣都终身免费了，而拍拍也还有一年免费期，一年之后，估计腾讯也不缺继续养拍拍的钱。所以淘宝不可能 收费，既然如此，倒不如顺水推舟，直接来个终身免费。这也符合我以前说的大网站难赚钱，因为有钱的主们都瞄着这块蛋糕，竞争激烈，盈利变得不那么容易。 从阿里本身看，淘宝在这三年中，确实找出了新的盈利方式，布下了一个局。这就是阿里妈妈。我之前提过阿里妈妈的最终目标不是局限于广告位的交易（而且现在阿里妈妈已经不从广告位的交易中获得收入了），当然也不会是那些CPC的广告，而是淘宝商品的CPA。虽然现在还有一些问题，甚至有硬伤，但绝对是很有潜力的一块市场。阿里妈妈的CPA，可能最终会转变成淘宝变相的收费。 但是，终身免费可能也有问题。淘宝要上市（这应该也是几年内的事吧），如果赚不了钱，可能不会被投资者喜欢。如果是淘宝和阿里妈妈捆绑起来，淘宝的垄断性地位加上阿里妈妈光明的前景，倒是个不错的主意。 Update:2008年9月阿里妈妈被并入淘宝，回头看这篇文章，自己在5月就预见到了阿里妈妈和淘宝讲合并（见上文最后一句）。
August 29th, 2007 by 张磊
最近看到消息说yo2要开始收费了，当然，是对那些绑定独立域名的用户。貌似每年的价格是36.5，平均一天一角钱。此举一出，非但没有人抱怨，倒是有一片喝彩的声音。 呵呵，不奇怪么，明明一直都在免费，怎么开始收费了还有人愿意挨宰？这种现象以前我只见过一次，就是吕欣欣写文章说盼望yupoo收费。 开始收费，用户叫好，首先就说明人家的服务做得好。 所以我今天去注册了一个yo2的账号，以前popo就在这里活动的。我进去后台看了一下，做得确实不错，该有的东西都在了，对大部分人而言足够了。对我这种习惯了Hack WordPress的人，这样的托管还不够自由。可是，谁会成天闲得没事干折腾WP呢？而且每年36.5元的价格对现在的人们来说并不多，如果去租一个最小代价的可以放WP的空间，也得30左右。 而更重要的是心理上。一个用独立域名来写blog的人，应该是个比较重视这件事的人。付钱的是大爷，既然yo2收了钱，就得提供好的服务出来。这样，在yo2出了问题的时候也有了指责的底气 。从这个意义上说，yo2收10块钱和收36.5元是没有实质性区别的。 差异化的服务，如果能做好，就是这样的情景。今年在Ases的一个活动上，我也提过这个建议给“备备”。若是做得不好，那就干脆别来差异化了，先培养好一个服务再说。在这一点上，钱花不完的淘宝真的该学一学yo2，不要一提收费就被搞得灰头土脸。 没有yo2的数据，不知道有怎样的规模。不过貌似在yo2绑定顶级域名的人，真的不在少数。一个网站，抓住了用户的需求，从免费提供服务到开始获得收益，原来是如此地简单。
December 26th, 2006 by 张磊
早就看Fenng的blog对Deamhost的介绍觉得心痒痒，今天去看看，最便宜的一款主机都有200G空间，而且两年起租打八折，还可以使用优惠券节省$95，最后下来两年的价格是760左右。200G阿，我的硬盘才有不到40G。当然，如果租用可能是Yellow的成员一起来租，然后我们放几个网站在上面。 Fenng大哥说得好 其实第一年用的时候，多放点Google广告，弄点好内容，很容易就赚回来了 想起我的小blog第一年的时候也给我赚来一些广告费，虽然不是很多，但也养得起域名和空间了。 这一两年，国外的东西进来的越来越快了。很多人抱怨春节不如圣诞节，七夕不如情人节，但这是怎么造成的呢？我们这一代人接受的知识中，有多少是关于传统节日呢？一个理科生大学四年没有任何中文方面的教育，却要考英语四级甚至更多的水平测试、认证考试。英语放肆闯进我们的生活，也带来了很多自身的文化。等我们将来有了孩子，照现在的情况，也会给他们灌输圣诞节情人节。那些为传统节日奔走呼喊的人们，停下来反思一下吧。 国外的网站和服务的涌入也和节日类似，并且针对国情有的做出一些调整。存储代价急剧降低，于是Dreamhost上出现了800元200G两年期的全功能服务器，相同的服务器在国内没有见到过，如果安价格折算的话一年应该要两三万吧。World is flat，不能把事业做大就只能眼看着比你更好的服务抢占市场。单一的盈利模式永远也走不长远。 我真的想租服务器了。想想做Deamhost这样一个site需要多少钱呢 ，有这样大的空间能用来做什么呢？
