张磊的blog

阿里妈妈的CPS

最近上阿里妈妈，一直可以看到导航栏右侧有一个“按成交计费专区”。因为缺乏职业的敏感，所以一直都没点过去看。昨天一时兴起进去看了一下，妈呀，这不是CPS么。
今年上半年遇到一个毕业后到阿里的朋友，当时他做了一个关于阿里的主题小演讲。演讲中提到了雅虎的P4P的广告。P4P的意思应该是Pay-for-Performance，于是当时我提问说，雅虎的这个广告系统是不是依托于淘宝庞大的商品数据然后做CPS的，该同学愣是没说清楚。后来的我，自己看了看阿里联盟和p4p，没看懂，长叹一声，然后就淡忘了。
突然就杀出一个阿里妈妈。
最开始的阿里妈妈是让人卖广告位的。这个创意，没记错的话当年的智勇和馒头也差点孵化出来。按时长出售广告位为主，点击广告为辅，虽然只能赚到些小钱，很多站长还是蜂拥而上了。随着阿里妈妈界面不断改善，流程不断优化，使用起来越来越舒服了。还以为阿里妈妈会仅专注于这个呢，直到看了那个“按成交计费专区”。
原来，阿里妈妈是为了完成阿里联盟和P4P未竟的事业。阿里联盟和雅虎P4P的联系和区别我自己也搞不清楚，但做得不温不火却是事实。阿里自己的产品和服务一向相当不错，可一旦和雅虎扯上了关系，总有被拉下水的感觉。 阿里妈妈一出，迅速地攻占了大江南北长城内外的大小网站，什么阿里联盟什么P4P做了这么久，估计也没有这样的威势与魄力。那天和一个朋友聊天，他说，国内缺乏好的广告联盟。猜测阿里正是瞄准了这点，推出了这个被寄予厚望的阿里妈妈。

现在的“按成交计费”还处于测试状态，只有小部分的淘宝卖家可以参与。模式也很简单，比如我在blog推荐卖家A的一件商品，然后我的读者B通过我的blog到淘宝形成了购买，A会按照一定的比例支付佣金给我。这个模式其实和B2C里面的网站联盟没啥区别，不过像是卓越、当当这样的网站在联盟这一块，收益实在可怜，说不定还赔着钱呢。放到淘宝来做的话，由于本身商品的价格就比较低了（我弄坏了Alone的nokia充电器，马上就到taobao花了不到20元买了个原装的，便宜啊），参与CPS的商品可能会在价格上失去竞争力——一半糖果一半毒药吧——当然，这个需要卖家自己来协调。
淘宝所做的早就不只是C2C，它所瞄准的，是整个的零售市场。而阿里妈妈未来的广告，我想主要会分布在CPS，而不是现在的广告位出售和CPC。看看淘宝有多少网店就知道了，这个如果能做起来，要比在B2C市场的CPS厉害得多（参考下这个报告吧，据说不太靠谱，在淘宝购物的人比在卓越当当加起来都多）。另一个问题，阿里妈妈会不会涉足B2C的联盟呢？毕竟在它高筑墙广积粮之后，再做卓越当当这些的联盟只是举手之劳。若做，国内的linktech、eqifa应该会受不小的冲击，而那些中小站长们则会庆幸有了个牢靠的广告联盟。若不做，某个国内知名广告联盟年交易额也停留在千万的数量级，只能认为阿里看不起从这千万里抽百分之几的收益。
Adsense遭遇了不少信任危机，阿里妈妈的野心很大，当然，应当说人家做的，都是靠谱的事儿。

Learn from Ases TW Summit

上周六和Alone去了玉泉，参与了Ases的又一个活动。真的感谢我姐Jennifer阿，每次有这些好事都记得我。这次的活动是几个参加了8月底9月初在台湾Ases年会的成员们做的分享，两个小时下来，真的让我对Ases的认识又加深了不少。
因为要写的太多，想来想去还是不好组织文字，只好一条一条来写。
七里香=鸡屁股
不知道Jay的fans看到会怎么想。七里香这张专辑是我很喜欢的，刚出来时也曾和冰冰同学在QQ上一起听，留下些不错的回忆。看到他们说七里香原来是鸡屁股，顿时鸡皮疙瘩都起来了。后来在Google查到了百度百科， 不过，貌似没有这个解释阿。
PS：得学学百度怎么做SEO，经常在Google搜东西会搜到百度去。
人得搞点副业
Jennifer很喜欢电影，所以在周六的活动中聊到了很多次电影。我不是一个对电影有感觉的人，对那些拗口的外国导演、演员的名字们都充满了畏惧──也很佩服Alone能经常随口叫出一长串的老外名字，在我心里那些字符串没有任何意义。
但我也有自己所爱的东西，还不少呢。唱歌算一个，素描算一个，足球算一个，象棋算一个，写字也算一个。特别是写blog，不只让我想得更多更深，也让我有了更多trusty friends。
不要以为学些乐理的知识会无助于计算机专业。对大学生来说，不管学了啥专业，总该有点自己真正喜欢甚至热爱的东西。只有这样，才会让我们在面对孤独时能得到慰藉。实际上，只有播种啥是我们能决定的，而收获啥就看造化了。Just 放开你的心。
别想太多不可能

Jennifer还提到了一些人的“创业”，说感觉到他们的业务其实很容易就做起来了──在美国那边拿了订单，直接转给中国工厂去做，而他在台湾坐地收钱。对这件事我有两个感想，一个就是人得敢打敢拼，在做一件事前，别让臆想的那么多不可能绊住了自己。另一个感想是和最近看的《电子商务》有关，电子商务就应该是这样的，不只局限于到达最终用户的环节是“电子”的，其实每一个环节都可以通过“电子化”来降低成本，同时更平滑地运作。
优秀的人也需要组合起来
包括Ases在内，我接触的这些国际性社团纷纷在强调着network的概念。不过似乎现在都还没有找到太好的办法，让不同地方的这些优秀的人们最大限度地进行network。
现在，Ases在用的就是facebook了。前些天四维也和我提到这个，可我现在对这些搞network的网站兴趣不大了，不管研究是他们的思路还是使用他们的服务，都提不起精神来。还听到Jennifer说别的Ases成员提出来的一些比较NB的方法，心里庆幸，自己的思想没有和技术脱节，一个东西总能从技术的角度琢磨它的可行性。
以用户为中心，其他一切纷至沓来
这句话其实是Google说的，不过在这里想写的不是Google，而是诚品书店。唐娜MM花了很多时间来讲这个书店，可谓推崇备置。我写字太慢，只抄下了谈诚品理念的PPT里的两句话：
书店不仅是商店，目的不仅是递送货物
读者不是一般消费者，是思想者，理应获得更多体验
其实我对有这样的书店并不惊讶，因为在Web2.0的浪潮里，以用户为中心几乎是大家都在讲的。而真正做大的像豆瓣这种，无不是在这方面做得很好的。我在看诚品书店的介绍时，心里想的其实是那个2.0。不过，东西总是在最适合的时候出现的，如果诚品的理念在2000年就爬上了互联网，在那时残酷的网络条件下，只怕不会有这么多2.0公司活下来。
PS：在Google搜“台湾 书店”，发现诚品居然排不到第一哎，小小感叹下。
关于那些敏感的事，不多说了。每次去ZJU，总会有不少收获，从去年开始就是这样。这次的活动是在15日的，而去年第一次收到Jennifer的邮件，貌似是9月16日。

阿里妈妈

今天在51.la上看到了阿里妈妈的广告，说支付宝和阿里妈妈都将会买阿里妈妈上的广告。不得不佩服阿里巴巴，用这样的资源可以轻易地吸引这么多的用户。国内最近投放了阿里妈妈广告的不在少数吧。我后来也去发布了一个广告位，顺便说，这是第一次感觉到广告对我产生了效果。

我腾出了经过测试广告效果最好的右边侧栏，因为在做GoogleAdsense的时候，那个位置是点击率以及收益最让人满意的。现在这个广告是360×190的，比原来的AdsenseBlock宽些，也许效果会更好。价格是每周15RMB，比Adsense 带来的收入稍低点——美金越来越不值钱，所以我看得开 。如果你有投放电子商务、IT或是和学生有关的广告的需求，也可以来关注一下我的这个广告位：http://www.alimama.com/membersvc/buyadzone/buy_ad_zone.htm?adzoneid=133645。
听说偶爱偶妻的blog上广告卖掉了，恭喜一下。
我现在最担心的事情莫过于，等我经过百般努力收到Google支票时，会不会1美金只能换6块钱了。

合作社

最近晚上的中央一套在黄金时段播一个关于农民的片子。这个时段的节目往往能体现中央工作的重心，我想这个片子也不例外。七一开始实行的《农民专业合作社法》在香港回归10周年的光芒下显得毫不起眼，也绝少有人知道，这部法律，让我国的法人身份中多了一个合作社法人。
在Google 搜索“农民专业合作社法”，都是些歌功颂德的文章。聪明的卓越网已经不失时机地在搜索结果旁边摆放了自己的广告。而我破天荒用了一下百度指数，在规定的几个关键词里，只有“农业合作社”在今天有74个查询。貌似社会上对合作社很不关注，而合作社的主体──农民获得信息的渠道又很有限。和很多人提起合作社，他们都以为是信用合作社。
SIFE-HDU成立时的第一个项目是我来带的，做的就是合作社和电子商务方面的东西。因为SIFE的指导老师徐旭初就是刚才那部法律的立法人之一。但这个项目后来没有做下去，一方面因为做的后期一直只有我在投入，而且将来的前景并不明朗（主要是投入太大）。所以到后来，这个项目就停了，可惜浪费了前面同学们调研的精力和时间。我现在手里有一个chinahzs.com的域名，不过还不知到拿来干啥。针对那些很难上网或是很少上网的人群做的网站，一定要线上线下结合。
合作社现今看来是个好东西，不过SIFE的朋友们去台州调研时带来的消息并不乐观。希望合作社能避免流于形式，真正为农民们起到作用。

升级了？

早上上来发现blog右侧的图片被换成了上面这个，好奇地点过去看了一下。原来卓越把活动“升级”了。现在在卓越买够100还会送两张10块钱的礼券，而当当只送一张。
表面上看确实是升级了，但估计卓越也很无奈。因为有免邮费的优惠，所以buyren论坛有个会员把一个订单拆分成了35个（汗啊，这么猛），他说他的信用卡刷卡积分是看刷的次数，而不是看金额。想象一下卓越要为每个订单都承担配送的费用，估计要赔不少进去。不仅如此，我居然还听说快递公司的送货员希望顾客都把订单拆开了买，这样他们送货的可以多拿不少钱。卓越郁闷啊，于是出了这样一个“升级版”的活动。
如果有满一百送券的条款的话，就会避免很多小订单的出现，实际上是为了节约成本。同时送出来的礼券由于只能购物满100使用，所以joyo也不会很亏。从这个角度看，当当网是比较高明的，一开始在免运费的同时就出了满100赠券的活动。
当然对于没有拆订单欲望的朋友们来说，这个送2张礼券的活动还是有好处的，总比没有强吧，大不了拿来送人。最后说一句，网上的东西可能很好可能很便宜，但还是要理性购物啊。

申请了当当联盟，虽然还不知道是怎么搞

那天看到有会员提起做商盟，zhanghe4一无所知，我也满头大汗。要不是被别人提出来，这件事还不知道要拖到什么时候呢。
智勇是当当的联盟经理。那天看见他在群里和大头说去申请一个联盟，我也不知道做什么，自己也好奇地去申请了……不过，好像是可以获得收益的。看见智勇在blog上测试blog推荐的效果，挺佩服他的创意的。
最近抢啊邀我加盟，我自然没有不愿意。但是我担心这会牵涉到个方面的利益，而我，则会成为风暴的中心。但不管如何，自己的路还是要走。
本来我是不打算走电子商务这条路的，但是，现在看来，是非挺着上去不可了。我初步决定去抢啊做论坛管理，关键是锻炼自己的能力，报酬还是次要……
末了，再说一句，那天看到meek提到buyren斑竹的福利问题，这方面我们做的确实差了。