September 7th, 2008 by 张磊
看到淘宝封掉了百度的爬虫，一直都没看到淘宝官方的意思，明天是周一，淘宝会不会给个说法？ 封的方式很优雅，但大家都知道百度不会严格遵守robots文件的。我用CURL假装成百度爬虫，还可以访问淘宝。不过，既然闹得这么大，百度肯定不会再收录了。 看了一下www.taobao.com下和acution1.taobao.com下的robots文件，发现最后的修改时间在8月26号。可以想象，封掉百度爬虫的决定，上个月就做出来了。 怎么说呢，我的感觉，这件事做得很漂亮。百度给淘宝降权是迟早的事，百度的C2C推出后，天知道淘宝还能从百度获得多少流量。google每天给百度知道贡献那么多流量，我却很少能从百度搜东西跳到google的产品里。与其被动挨打，不如早些亮剑，淘宝也有些无奈吧。 不知道百度和阿里巴巴的合同签了多少年，可以关注一下，这个广告什么时候会消失： 搜索是阿里的短板。很多很多年以前，当阿里巴巴接手雅虎中国的时候，大家都说，电子商务+搜索引擎是个很有想象力的东西，做着做着；雅虎中国变成了中国雅虎，做着做着，中国雅虎变成了雅虎口碑。
September 4th, 2008 by 张磊
不得不说阿里巴巴的影响力实在太大，淘宝要和阿里妈妈合并的消息，传得不比google推出浏览器慢多少。只是看看很多地方的新闻发现，大家都说合并以后阿里旗下就只有4家子公司了。 下面这段话摘自网易： 阿里巴巴上市后，马云相继对集团旗下的业务和高管做出大手笔的调整，引起业界的广泛关注。经过多次的大调整后，马云旗下7个子公司已经缩减到4个。 当时的7个子公司是：B2B，淘宝，支付宝，阿里软件，雅虎，口碑，阿里妈妈。后来雅虎和口碑合并了，变成了6个；如今淘宝和阿里妈妈合并，怎么一下就变成4个了？ 话说回来，淘宝和阿里妈妈这次根本不算是合并，充其量只算是收编。“陆兆禧任新公司总裁”的说法纯粹是无稽之谈，合并之后不会有新公司，淘宝还是原来的淘宝，只是阿里妈妈消失了。雅虎和口碑合并之后叫雅虎口碑，淘宝和阿里妈妈合并之后，绝对不会叫淘宝妈妈。只是说收编对阿里妈妈太不敬，于是客气一点说，就叫合并吧。
September 4th, 2008 by 张磊
今天请了一天假，下午躺在床上翻阅reader，突然就看到一个惊人的消息：淘宝将与阿里妈妈合并。浑身一激灵，马上就坐了起来。去年在北京，智勇就曾说，阿里妈妈会成为淘宝变相收费的渠道。马云说，“创办阿里妈妈的一个初衷是为了回报当初在淘宝突围时，帮助过淘宝的众多中小网站”，这话可能只说了一半。 我在5月的一篇文章里曾说，“如果是淘宝和阿里妈妈捆绑起来，淘宝的垄断性地位加上阿里妈妈光明的前景，倒是个不错的主意”。这样一来，就算是终身“免费”的淘宝，也不必担心真的赚不来钱。 从另一方面看，淘宝收下阿里妈妈，可以认为是集团对阿里妈妈独立运作的情况并不满意。淘宝寄予希望的淘客被如今阿里妈妈给越做越差，本应作为副业的广告位、点击广告却唱了主角，马云怎能不着急？ 离淘宝宣布终身免费的日子不远了，还有悬念就是淘宝的上市计划啥时候抛出来，也YY一下跟随妈妈到淘宝的同事们，期权会怎么算。
August 28th, 2008 by 张磊
之前写了一笔blogger的选择，主要写的是一个blogger开始写blog时，该如何安家。这种情形也出现在如今卖家的选择上。简单来说，大都有这样的想法：是去淘宝开个店呢？还是自己搞一个B2C网店？ 如今的情景，一些小规模的卖家未必有胆量自己开个独立网店。大部分还是会选择开店在淘宝，就像开博在新浪，大量的推荐可以迅速获得流量。淘宝的B2C和C2C的区别，有点像新浪的名人博客和平民博客。做大了总会有天花板，淘宝的种种限制，可能还要受制于买家，这样的时候，难免会有脱离淘宝的冲动。映射到写blog的人里，王晓峰就是这样：先在soho小报打出了名气（那时他的blog叫按摩乳），越呆越不爽，辗转了几家。突然看不到按摩乳的人们到处打听他的新地址，直到最后稳定在了wangxiaofeng.net。另一个是徐静蕾，前些日子也要把自己blog的流量引导到自己的地盘。这种“带艺投师”，是个很取巧的策略。 应当承认，如今在淘宝已经有了大卖家兼做自营B2C的趋势，但他们通过淘宝得到的订单依然占绝大多数。另一个办法就是创设自己的品牌，类似CNT的做法，打造品牌无非是为了卖个更好的价格，但这条路走起来更为艰辛。而人们选择B2C的理由往往是东西质量有保证，购物流程很规范——淘宝上还有一大批卖家，离开淘宝是没法生存的，比如水货IBM——如果他们脱离淘宝自己搞个3C产品的网店，少了淘宝的钻石信誉，价格高了没人买，价格低了没人信。 在很多blogger独立开博的同时，更多网民加入了BSP。同样地，在很多卖家都蠢蠢欲动想要自营B2C的时候，不断地有更多卖家开始在淘宝开始自己的生意，相信通过良好的运作，淘宝完全可以发挥长尾的力量，而价格也是吸引买家的重要因素。在可以预见的未来，淘宝的脚步还不会慢下来。
August 19th, 2008 by 张磊
前段时间淘宝五周年的时候，马云放话要投资20亿给淘宝。这个钱从哪里来，自然是从B2B织好的棉被里。 最近得知，原来淘宝一直就在向支付宝付钱，心里突然联系到阿里注资淘宝这件事。B2B上市以后财报都会被很多家盯着，此时再不停给支付宝输血就不那么容易了，倒不如借着这个机会，多砸点钱出去，虎虎生风，多有面子。 这20亿，会有多少，最终花在支付宝了呢？
August 15th, 2008 by 张磊
满世界都是开放的声音。上周五下午我们一行去参观淘宝网，还和以前在JBoss的王文彬博士简单地聊了一下。之前听说淘宝在折腾开放平台，没想到在我们去之前一天，刚刚发布出来。 现在访问淘宝，在最下方就能找到开放平台的字样。如果你不想去淘宝，可以猛击这里。我大概浏览了一下，感觉现在开放出来的东西还只停留在可以开发应用来为卖家做一些简单服务的阶段——如果能把涉及到淘客CPA的一些接口和链接生成方式开放，相信会涌现出一大堆“比较购物”、“购物返现”的网站——淘宝上的交易量会有个很大的提升。 百度的C2C即将要推出，从听到的一些消息来看，这一块的业务百度似乎并没放太多心思。阿里的紧张可以理解，昨天听了几个战略规划部同事的分析，改天再写写我对百度C2C的看法。
July 13th, 2008 by 张磊
昨天的文章最后，写到了“淘宝对整个网上零售市场带来的冲击，还将继续”，其实是给今天埋的伏笔。我从2004年末开始网购，算算将近有四年。这四年中，自己网购的选择、习惯，一直都在不停地变化。深层来说，其实是整个行业不断向前发展，越来越成熟和完善的结果。 关于这个话题，我以前也写过一些，可以看看这篇和这篇。 卓越网（如今的卓越亚马逊）是我的第一次。我是从它的会员目录开始买东西的，而真正的“网购”开始于我拥有一张工商银行牡丹灵通卡之后。那时卓越刚被亚马逊收购，和雅虎中国合作，推出了注册邮箱送礼品卡的活动，同时还免邮费。在那个时候，礼品卡是很疯狂的，15-10、20-10的比比皆是。也就是说，你可以用5元买15元的东西，用10元买20元的东西。我不仅自己买了一大堆，还帮同学买，因为使用礼品卡之后，这10元差价我就能赚来了。 那时下单到发货直到收货，一般都要10天甚至半个月。用银行卡付款也不能及时地更新订单状态，一切都还在萌芽之中。第一次总是美好而难以忘却的。那时的当当土的掉渣（现在我也还这么认为），我唯一一次下订单，还弄得缺货，也不通知我。付的24元钱，被烂在当当账户里。很难相信当初亚马逊给当当开价一亿而买卓越只花了7500万。 一直到2005年9月我上大学，我都只在卓越买东西。虽然是在杭州，但我们的大学城很偏僻，只能通过邮寄，然后我步行2公里去邮局取货。这一阶段，已经很少能有实惠的礼品卡了，一方面原因是buyren论坛以及同类网站的出现，使得信息十分通畅，让商家不敢再乱发礼品卡。另一方面确实也是大环境走向成熟的表现，就像男人不能总依赖伟哥，B2C网站也不该总依赖礼品卡。 突然间，情况就开始发生变化。卓越网更换了管理层，而当当开始女大十八变。2005年底，我连续在当当网帮助同事买了两个mp3，感觉很不错。而刻意对比之后发现，似乎卓越网上所有图书都要比当当贵一点（虽然只是一点）。2006年的上半年，我所有的网购都在当当。这一年物流有了很大的改进，我所在的偏僻大学城也可以送货上门、货到付款，网购的体验好了很多。相应地，在BuyRen论坛，原本卓越网的板块排在第一位的，由当当网取而代之了。 那时的我只是体验到了送货上门的甜头，根本没意识到快递能到达下沙大学城，其实是个跨越。如今，江浙沪一带（以及一些别的经济圈）的快递已经可以实现次日到货。如果没有这一点，也不会有那么多淘宝的钻石卖家、皇冠卖家。 这种情况一直持续到卓越开展了一个一折商品的寻宝活动。每天卓越放出一些按照市场价的一折定价的商品，有些很鸡肋，有些确实实惠。比如有48元的moto原装电池。在这个活动之后，卓越突然就焕发了生机。要问为什么，我也说不来，但我这棵墙头草确实又转投卓越去了。 2007年，算是我和淘宝初步接触的一年。虽然以前也在淘宝买过东西，但没有去年这么系统。我在淘宝充手机费、在淘宝买二手充电器、数据线，包括我今年过年穿的衣服、裤子，也全是从淘宝买回来的。回头看看，在淘宝这些愉快的购物经历，暗中鼓励了我今年在淘宝买大件。这个承上启下的一年。 2008年，我全面地扑向了淘宝。2007年我在卓越网给妈妈买了一款MotoV3手机，而08年2月我自己买多普达586w的时候，就选择了淘宝。4月，又在淘宝花6000买了一台独立服务器。6月，我原来的笔记本散热坏掉，大限将至，我花6666入手一台T61。每两个月就要在淘宝买个大件，加上买的衬衣、鞋子这些，半年在淘宝挥霍了超过15K人民币。 我不是头脑发热，如果是两年前或一年前，买手机我肯定会去卓越，买本本我可能去京东，买服务器我应该会去紫田。但实际上，淘宝推出的“7天无条件退货”和“先行赔付”成了我的定心丸（虽然我从来也没有用过，买来的东西还算满意），下决心买那台6666元的T61只花了我10分钟。顺便说，我还从来没遇到网购被骗的情况，只要不怀着一颗贪心想占大便宜（比如2000块买台thinkpad之类），就问题不大。 相对地，我在卓越买的东西只剩下书。可能从卓越买CD也是比较划算的，但我没这个爱好。比较起来，卓越的图书因为可以大批量地进货，在可以预见的未来，淘宝上的卖家们很难拿到更有竞争力的批发价格。而别的东西，不管是数码、百货还是成人用品，淘宝的价格都要低不少。 其实奥妙就在于，卓越、京东这些地方，因为自身品牌的原因，是不能悍然出售水货产品的。别的产品也类似。这就让淘宝卖家有了可乘之机。这种格局短期不会改变，淘宝推出的淘宝商城，其实也很难和他原有的海量商品去竞争。 一年以前，大家还都觉得卓越的对手是当当，当当的对手是卓越。实际上，当这两家“巨头”使出浑身解数针锋相对寸步不让成天死掐的时候，早就被淘宝这个真正的巨头远远甩开了。我不知道卓越或是当当的销售情况如何，但从我和我周围的人看，卓越当当用得越来越少，淘宝用得越来越多，是个不争的事实。更多的人只在淘宝买过东西，根本没尝试过去卓越或者当当。 一个小数据：淘宝的alexa排名在58，卓越亚马逊在2027，当当在2107
May 21st, 2008 by 张磊
做一下广告，智勇带领的一批TX们坚持更新的“亿玛营销博客”有一个“一周电子商务要闻”，我很喜欢看。虽然每周只有一次，但往往能从里面得到不少信息。 这个周就看到了这条新闻： 有关电子商务是收费还是免费的争论由来已久。当年易趣曾经是坚定的“收费论”支持者，而淘宝，则是凭借“3年免费论”实现了崛起，迅速成为中国C2C市场 的老大。如今，淘宝网的“3年免费”承诺即将到期，拍拍网的“3年免费”承诺仅剩1年时间，易趣此时扛起“终身免费”大旗，将给中国电子商务市场格局带来 震动。 易趣终身免费计划的上线，表面看是继续挖角淘宝网的中小卖家，而实质上，则是易趣吹响了引领中国电子商务第二次发展浪潮的号角，或许，中国电子商务即将迎来终身免费时代，但有趣的是，推动这个时代到来的，却是曾经坚定扛收费大旗的易趣。 关于C2C的故事，总比别家的多。keso说淘宝的崛起，免费是一方面，但更重要的是抓住了增量的市场。比起易趣访问的龟速，名目繁多的费用，淘宝像是卖家的天堂。2006年初在buyren论坛的一个帖子，一群网购的先行者们讨论淘宝易趣的优劣时，感觉两家还是不相上下的，但现在周围人中，谁还会上易趣？ 淘宝用了一个半“三年”把易趣给比下去了，谁曾想又杀出个拍拍，同样用着免费策略。在淘宝的3年免费承诺到期时，淘宝还会不会继续免费下去？2005年，智勇的一篇文章里说： 淘宝也许在尝试使用三年的时间，挖掘一种新的盈利方式，即使不收费也可以盈利；这种新的盈利方式，也许是支付宝，也许是物流（有分析说淘宝推荐XXX快递，这会有一笔很可观的广告费，但显然无法满足淘宝的胃口）… … …… 如果有一天，淘宝说“我们要收费了”，这是一条新闻；或者如果有一天，淘宝说“我们永远不收费”，这也是一条新闻，那意味着淘宝终于找到一条新路。 现在回头来看，我认为，淘宝必然会继续免费，而且很可能由此宣布终身免费。主要基于以下几方面的分析： 从周边的环境看，淘宝没有理由收费。从前力挺收费的易趣都终身免费了，而拍拍也还有一年免费期，一年之后，估计腾讯也不缺继续养拍拍的钱。所以淘宝不可能 收费，既然如此，倒不如顺水推舟，直接来个终身免费。这也符合我以前说的大网站难赚钱，因为有钱的主们都瞄着这块蛋糕，竞争激烈，盈利变得不那么容易。 从阿里本身看，淘宝在这三年中，确实找出了新的盈利方式，布下了一个局。这就是阿里妈妈。我之前提过阿里妈妈的最终目标不是局限于广告位的交易（而且现在阿里妈妈已经不从广告位的交易中获得收入了），当然也不会是那些CPC的广告，而是淘宝商品的CPA。虽然现在还有一些问题，甚至有硬伤，但绝对是很有潜力的一块市场。阿里妈妈的CPA，可能最终会转变成淘宝变相的收费。 但是，终身免费可能也有问题。淘宝要上市（这应该也是几年内的事吧），如果赚不了钱，可能不会被投资者喜欢。如果是淘宝和阿里妈妈捆绑起来，淘宝的垄断性地位加上阿里妈妈光明的前景，倒是个不错的主意。 Update:2008年9月阿里妈妈被并入淘宝，回头看这篇文章，自己在5月就预见到了阿里妈妈和淘宝讲合并（见上文最后一句）。
April 29th, 2008 by 张磊
前天去淘宝，看到首页上方有淘宝商城醒目的横幅广告。向来后知后觉，有人说淘宝商城都试运营了好久。不过可以确定的是，这么大规模的宣传攻势，还是第一次。 很多人说原来淘宝是C2C，现在也做B2C了。其实淘宝从一开始瞄准的就是零售市场，才不只是C2C。而如今对于电子商务的分类（参见《电子商务》），也早就把C2C和B2C分在一起——因为个人的生意，也可以算是Business。 我不喜欢mall.taobao.com这个域名，仔细想想，是因为当当网。当当的店中店用的是mall.dangdang.com，店里的东西都不便宜，而且不能用优惠券、也没有返点。后来当当曾尝试做C2C，灰头土脸地结束。 进去淘宝商城看了一下商品的情况，从数码家电到男女服饰，大多都是有牌子的。本身B2C平台上的商家就是招商找来的，估计没啥名气的淘宝也不要。那么我们可以分析一下，淘宝商城上线，会有些啥影响。 网络和品牌 有媒体这么说：“根据公司的发展宗旨，淘宝商城的重点就是帮助国内二三线品牌。比如，此前就成功制造了“贞水”、“韩至”这样的网络名牌，且让其产生了直接的经济效益。” 我没有听说过这俩牌子，不过还是相信淘宝商城可以帮助一些不太知名的品牌。但是国内更多的恐怕是些根本没有牌子在做代工的工厂。 “广东最富裕的城市东莞的2007年经济报告显示：连续十年保持增长的工业“更新改造”投资，首次出现6.4%的负增长。这意味着东莞的企业家在增加生产上已经开始收缩，对制造业未来信心不足。东莞是广东经济的放大镜。而广东是全国经济的放大镜。 近期，海关总署公布的数据显示，今年2月份，我国贸易顺差额为85.6亿美元，不到1月份的贸易顺差194.9亿美元的一半。而广东作为中国制造业的基地，产业发展大幅依赖出口，次贷危机影响最先表现出来。 既然出去的路充满泥泞和陷阱，出路或许就在国内贸易上。” 内贸可以批发或零售，阿里巴巴也许可以解决批发的问题，虽然阿里巴巴上的东西很少有牌子。零售会让无名厂商很尴尬，因为品牌的积累是个一个漫长而艰难的过程——很多人相信网络可以很好地化解这一矛盾。 通过网络培养品牌，PPG做到了， 跟风的Vancl这些也做到了，我最近做“挑战杯”也在照搬这个理念。但淘宝商城终究是卖东西赚钱，它的牌子是“淘宝”，没有品牌的产品，想卖出去很难。在我看来淘宝商城的出现，并不能真正解决那些无名厂商的品牌问题，他们还得另找出路。 阿里妈妈和CPS 虽然阿里妈妈总把按效果付费叫做CPA，我还是喜欢叫CPS。阿里妈妈刚出来时是广告位的交易，可是很快就推出了CPA，按照成交付费。那时淘宝上已经有8000万件商品。CPA的前景非常广阔，比起从头做广告位交易，几个旗下公司投钱带头买广告位，似乎容易得多。 但阿里妈妈的CPA情况做得实在不理想，可能一个原因是淘宝虽然有那么多的商品，但也有许许多多不同的卖家，想把他们整合起来一起参与到CPA是个浩大工程。而阿里妈妈很多思路上和细节的问题也没有解决，现在我参与卓越和当当这些的联盟每个月都有4位数收入，可是阿里妈妈的CPA只做成过两个订单。 关于阿里妈妈的问题以后再说，淘宝商城的上线，确实也许真的成了阿里妈妈的机会。不是那么多卖家难以整合么，淘宝商城相当于一个超级大卖家。如果淘宝商城做一个网站联盟出来（这几乎是肯定的事），对于阿里妈妈来说将是很大的机会。它只要好好改进下现有的一些流程和环节使得对站长更友好，谁不愿意通过阿里妈妈赚钱呢？ 如果上面的假设成立，那么另一个问题随之而来。 网站联盟，开放还是封闭？ 众所周知，卓越、当当这些成熟的B2C网站，都有完备的网站联盟。大大小小的广告联盟（亿起发、linktech一大堆）也参与到其中， 每个广告联盟都有一定数量的站长，于是给卓越、当当带来了大量的订单（当然，还没到发挥出长尾效应的阶段，说明还有大潜力可挖）。 有着阿里的影响力，淘宝商城应该算得上卓越、当当的对手。阿里自己有一个广告联盟阿里妈妈，网站联盟上线肯定会开放给阿里妈妈来做。那么，是不是也会开放给别的广告联盟呢？ 开放，等于培养给其他广告联盟送钱，养肥自己的竞争对手。不开放，难以利用那些广告联盟的资源，在这方面会输给卓越当当。更重要的是，如果淘宝商城做的CPS有一定起色，把成功的经验用在淘宝的海量商品上，那将是一件很恐怖的事。所以开放还是封闭，这里面的博弈，委实复杂。
January 27th, 2008 by 张磊
淘宝的热销单品，看得很心动。非常推荐看看：http://cam.taoke.alimama.com/0115/cpa0115.php
