最后一公里
December 16th, 2008 by 张磊
卓越亚马逊的最后一公里，可真的不那么好走
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卓越卖一件东西，能赚多少钱
December 5th, 2008 by 张磊
今年我曾推荐过一款电热水壶，冬天里我一直用着，确实觉得不错。不过我更感兴趣的是它的价格。写这篇文章时我留意了一下，热水壶的价格是RMB 81.9。在我整个关注的过程中（近3个月），它的价格最高是98，最低是78。我也帮一个同事代购，当时花了89。 我知道卓越会经常性地调整价格，但同一个商品调整如此频繁、幅度这么大，我还是第一次关注到。不过仔细浏览下去就发现了更多：昨日在卓越亚马逊上浏览CASIO手表，发现一只标价将近300的手表，顾客留言里居然说“150买到，感觉不错”。也就是说，这款手表曾经以150的价格出售过，而在这个价格上，我也不相信卓越是亏本做的。如果假设卓越进货的成本没太大差别，价格调整到300，比之前的150多出来的部分，可是净利。 当然，我还发现一个更离谱的。贴图为证（点击有大图）： 第一张图是我在搜索引擎快照里找出来的：一款thinkpad硬盘托架，市场价35元，卓越价已经没有标明了（但必然不会比标称的市场价高），也有下面顾客的留言为佐证，说明这款商品曾卖过35元。 第二张图，是同样一款托架现在的价格。市场价变成520，卓越价499，是原来的十多倍。看到快照的截图，你还会相信这东西值500块钱么？ 站在卓越亚马逊的角度想想，他也真的不容易。因为有些东西没法子赚大钱甚至赔钱，所以必须摸到些可以宰人的门道才能至少break even。前些日子首页有68元的羊毛围巾，我看了就告诉自己，千万动了心去买别买：一样东西如果无法明码标价（比如图书就可以明码标价），也无法通过别的渠道进行合理比较（比如手机、笔记本电脑，价格基本上都是非常透明的，但配件的价格往往不那么透明），那就很有可能是卓越以及其他B2C网站拿来宰人的东西，所以一定要小心。 一般来说，买书，卓越挺好的；数码产品的话，如果想买正品，卓越也是不二选择，很多时候，价格比京东略低，只是种类不全；其他东西可以去淘宝和淘宝商城看看，对比一下会发现，卓越真是漫天要价。
一本十元书引发的抢购
October 30th, 2008 by 张磊
此事过去了一个多月，一些需要的数据尘埃落定，于是打算写这篇文章。Fenng在twitter上说，一口气买了5本《深入理解计算机系统》，在卓越亚马逊上，从被发现的那天开始，这本经典图书只卖10块钱。 发现这本低价书以后，我和两个同事（1 2）开始了一次有趣的推广。并由此引发了小规模的抢购，卓越上的这本书，几次补货都被买空。推广所用的标题无非是“卓越亚马逊标错价格”之类的，这样可以吸引眼球，但卓越亚马逊是不是真的标错了价格？我不知道。 持续了2天多的抢购，从我可以监控到的订单，大概给卓越带去了9000多元的销售额，按照当时11%的比例，如果这些订单全部有效，大概是1000元的收入。两位同事也收获颇丰，其中一位单日销量就有6000多。更重要的是，这些并没有占用我们多少时间，我们只需要发几个帖子，然后工作之余查查报表。 事情已经过去很久，但还是想写一下。很多人认为卓越亚马逊标错了价格，我看未必。主要有下面两个原因： 卓越亚马逊会有自己的监控体系，这点我以前写过。对于一天之间突然卖了一千多本的图书，不可能察觉不到。这本书多次卖到缺货，卓越多次补货，如果真的是标错了价格，该有很多次改正的机会。 我分析了一下部分销售数据（数据来自同事孙智的销售报表，在此BS一下eqifa简约的报表功能），在选取的时间段内，由这本图书的链接形成的购买，一共是￥3013.50；而其中这本《深入理解计算机系统》，加起来只有￥272.70——不到10%。也就是说，在被这低价书吸引到卓越以后，用户每花一块钱到这书上，就会相应地花大概十块钱到别的商品。可能卓越在这一块钱里是不赚钱的，但在别的10块钱上，总不至于赔钱。总体来说，卓越依然是赚钱的。 综上，卓越亚马逊很可能是以比较低的价格，拿到了这批书。然后以低价吸引用户过来，他们也会买一些关联的商品。对卓越来说，不一定卖出的每样东西都要赚钱，而只要总体的收入大于成本。
卓越亚马逊，终于顶不住了
October 25th, 2008 by 张磊
某同事在我的推荐下，打算在卓越买一本《全世爱》。到了结账的时候发现，居然要收5元运费。转回首页一看，原来免运费的公告，变成了购物满30元免运费。 联系到前几天的一封邮件，我一开始也以为是卓越玩腻了CPS，现在看，真的是烧不起钱了。智勇说国外的公司如今都在裁员裁业务，单从国内来说，现在当当网境况要比卓越好很多。 免运费持续了差不多一年半，卓越亚马逊终于顶不住了。相信与之相伴的，还有商品价格的普遍提高，短期内不打算在卓越买东西了。想网购的话，可以去当当。
A letter from amazon
October 20th, 2008 by 张磊
Terrible thing just came around. —————————————————- 卓越亚马逊联盟重要通知 致联盟合作伙伴： 自2008年11月零时起，卓越亚马逊网站联盟有以下政策调整： 1、提成比例调整如下： 就联盟合作伙伴通过网站联盟合作为卓越亚马逊带来的净销售额，联盟合作伙伴可享受的销售提成比例如下： (1)消费电子类产品：2% 消费电子类产品指卓越亚马逊网站消费电子类别中手机/通讯、家电、电脑/配件、摄影/摄像、MP3/MP4、视听/车载等频道所推广并销售的所有产品； (2)厨具类产品：3% 厨具类产品指卓越亚马逊厨具频道所推广并销售的所有产品； (3)图书、音像、软件类产品：4% 图书、音像、软件类产品指卓越亚马逊图书音像软件类别中图书、影视、音乐、软件、教育音像、游戏/娱乐频道所推广并销售的所有产品； (4)日用消费品类产品：7% 日用消费类产品指卓越亚马逊日用消费品类别中家居、钟表首饰、个人护理、化妆、礼品箱包、玩具、运动健康频道所推广并销售的所有产品。 注：产品详细分类以卓越亚马逊网站页面公布的产品分类为准。 2、停止与所有返点类网站合作 联盟会员不得以提供购物返现金、代金券、积分等任何形式利益的方式诱使其用户通过联盟网站购买卓越亚马逊商品。如联盟会员违反此规定，卓越亚马逊有权立即终止联盟会员参与联盟合作的资格，并且有权要求联盟会员返还其已收到的销售提成并有权取消所有未发放的销售提成。 此调整自2008年11月1日零时起生效，2008年11月1日零时之后发货的订单，均按照新标准计算佣金。 由此给您带来的不便，敬请谅解。 卓越亚马逊网站联盟 2008年10月20日 ———————————————— 邮箱里漫不经心地点开一封新邮件，看到的却是这样一个大消息。图书的返点比例从11%跌到了4%，不知道卓越怎么想的。节衣缩食？金融危机？似乎都不是。去年的这个时候，CPS还一片大好，一个充满博弈的场。卓越的这个通知之后，当当应该也会跟进，新的均势很快形成。我都来不及仔细去想，究竟是什么让卓越做出来这样的决定。 看看这个新闻：http://chinaz.com/News/Invest/1011405052008.html 对于购物返现类的网站，可能会有大的冲击，比如易购，比如快钱。亿起发的“国内最大的CPS网站联盟”，也很有可能旁落。 寻找下一个增长点吧。
卓越亚马逊的一些变化
September 17th, 2008 by 张磊
卓越亚马逊成立于2000年，那时叫卓越网，参股的有联想、金山，后来又有老虎基金的注资。在2004年的时候被amazon.com买了，作价7500万美金。不知道这个价格联想金山会不会后悔，现在随便一个融资的网站，估值都要比这个高。去年京东商城融资的1000万美金，也不过占了10%的股份。而在我印象中，07年的京东，做得也没有04年的卓越那么出色。 在卓越卖身以后的4年，浮浮沉沉经历了许多变化，一些侧面的东西可以看看我这篇文章。而在技术方面，从我的角度看，卓越网必然也经历了极大的冲击。我整理了一些卓越亚马逊网站上的变化，和大家分享一下。 网站架构上，原来的卓越网用的是asp。在几年前asp非常流行，php、jsp这些只能算是旁门左道，在学校里开的动态网页设计的课，讲的就是asp和iis。不过到现在已经几乎没人再选asp了，相信卓越网的老大亚马逊，也不会再让卓越继续用asp。在如今卓越亚马逊的一个招聘页面中，看到了这样的内容： Software Developer Engineer / 软件开发工程师 Responsibility: Joyo.com is seeking experienced Software Development Engineer (SDE I) to design and implement highly available, highly scalable e-commerce applications using Java/Oracle technologies… Summary of Qualifications: · Enthusiasm for solving interesting problems. · Extensive experience programming in Java with strong OO design skills. · Experience in relational [...]
如何在网上买手机
September 8th, 2007 by 张磊
前些日子上学之前在卓越亚马逊为 我妈妈购买了一款Moto的V3，因为我家所在的地方比较小，是一个山西的小县城，所以只有EMS和平邮两种方式可选。在9月2号晚上下了订单，使用礼品 卡之后支付了984.9元，送货方式选的是平邮。4号发货，6号就收到了EMS的寄来的手机。没有任何问题，家人都非常满意。坦白说这是第一次在网上买这 么大的东西， 卓越亚马逊的手机价格相当低，品质也不错。在网上买一般都会比在网下的卖场里便宜（特别是对于我们那样的小地方）。所以这里总结一下在卓越亚马逊买手机的一些经验： 放下你害怕网购的心，因为我们不但要网购，还要买个大家伙。如果你做不到，那就不用看下去了，先花些时间读读这个blog的其他文章吧。 如果你所在的地方支持货到付款，那就用货到付款，邮费肯定不用掏。货到付款可以最大限度保证安全，因为你可以在付款之前验货。省得跑卖场，还能省钱，何乐而不为。 如果不支持货到付款的，那也不要紧。邮政除了贵一点，一般是不会丢东西的。而且，卓越亚马逊有一条规则是如果购物满500元可以免费享受EMS。所以虽然我下单时选了平邮，后来还是用EMS寄来了。 卓越的数码产品都会单独开具发票，任何数码产品都是，手机自然也一样。 保修不必担心。现在的东西基本都全国联保，卓越上代理的手机也都是这样。我杭州买的电脑在北京坏了，可以拿去中关村免费地修，所以，扔掉这后顾之忧吧。 原发网购博客。
