张磊的blog

杭城买衣记

一直念叨着要准备一套正装，今天终于有点时间，和两个SIFE的MM出来买衣服。走之前还以为她们已经定好了去哪里逛，没想到她们也对哪里能买到正装一片茫然。只好发信息给一个在开发区工作的朋友，他告诉我龙翔那边比较实惠，顺便说他自己正在深圳的一艘名字很长的航母上，真是爽啊。

于是我们坐B1到了市里，杭州大厦下车，一路向南，挑选衣服。以前对西服没有什么感觉，以为也就一两百块钱的事情，没想到在银泰她们看到女装价格已经超出了我的承受能力，等到看男装，价格居然比女装多个零。没有见到4位数以下的西服，我灰溜溜地就跑了。三拐两拐到了雅戈尔的专卖店，看到最便宜的西服1560元。他们说打85折，那就是1326元，也不少啊。

终于到了传说中的龙翔，一进去就看中了一款皮尔卡丹。那边的老板很热情地让我试试，穿穿看还不错，一问，他说本来卖1200多的，520给我了。我心里想想，便宜有这么好占的？感觉肯定可以更便宜。于是出价450，他还了一个480——这时，戏剧性的一幕发生了。

我还没有介绍陪我一起来的两个MM，一个叫王芳芳，来自浙江台州；另一个叫闫晓冬，来自辽宁。晓冬同学就在我和老板讨价还价之时，突然杀了出来。她说：这件衣服350我们要了。当时我正报出一个458的“高价” ，听她说350，心里一凉——这还能买到么？然后她把我扯到一边，自己开始和老板谈。经过大约两分钟的交涉，老板开始阳萎了，说：你再加点，我就给你。晓冬同学依然坚持：不加，你给我们吧，以后我们都来照顾你生意。老板万般无奈之下，只得点头——我觉得我应该重新认识她，居然350就帮我拿下了这件衣服。我真正见识到这位东北猛女的实力了。我发短信和GF说衣服买好了，一共350，皮尔卡丹，她难以置信。

既然这身衣服能以这么夸张的价格搞定，那些小东西就更不用说了。我陪她们两个去逛女装，晓冬一马当先，买了一件又一件，价格低得难以置信。她拿100元钱，买了一件短裙（带皮带），一件上衣，还有一个提包，最后居然用剩下的7块钱又买了一个手链。要知道那件短裙、上衣的要价好像都在100以上。芳芳也买了些东西，可怜的我为她们贡献劳动力，帮忙提着她们所有的战利品。

这中间有两个细节：1、晓冬买的每一样东西，她从来只出价一次，而且从来都不加价；2、很多顾客在离开商店5米之后都会听到店家追出来喊：回来回来，XX元给你。呵呵，这为我们以后再买衣服指明了方向：1、相信自己的估价，一般来说，把最前面的数字砍掉就可以了。比如135就出价35，1300就出价300。2、店家最后在生意快谈成的时候，为了多赚一点，会让你再加点，这个时候一分钱都不要加，直接走出去，就会听到他们在后面喊：回来回来。 所以关键还是第一步的估价，这种事情我做不了，晓冬可是深谙此道。

造成这种情况当然是有原因的。因为龙翔里面店铺太多了，竞争残酷到极限。消费者选择的机会多了，商家就得珍惜每个上门的顾客。那个价格只要可以做，不赔钱，就一定不会任由他走到别家去——当然，能多赚点最好。实际上，现在在C2C交易平台上也有这样的问题，但是网上讨价还价貌似还不方便。如果taobao能加一个“在线还价”，也许买卖会有意思很多。在龙翔还看到一个“孕妇专卖”，里面清一色的孕妇装，没有看到第二家，它面临的竞争肯定弱很多。所以挺着大肚子来买衣服的那些女士们，也许拿不到很低的价格了。

还有一点就是即兴购买会创造很大的利润。譬如我需要买书的时候，自己会明确要买什么书，然后上joyo很快订购下来——但买衣服不同。我们三个人去那边逛，两个女孩子一看到喜欢的东西就试一下，让我这个“购物车”辛苦了一下午。其实我们本来是要去买正装的，没想到她们两个都没买上，只有我买回来了一套。刺激发生即兴购买很重要的就是推荐，joyo的“相关商品”是种简单的推荐，而豆瓣的推荐，就高级了很多。