张磊的blog

C2C和CPS

写写自己这两天对C2C和CPS的思考。

年前我推荐了一个淘宝的皇冠卖家，放上了阿里妈妈的链接。后来的几天，平均每天都能为这个卖家带来一交易。但我查看这个皇冠卖家的信息发现，平均每周出售的商品大约有500件——换句话说，我给他带来销量的提升非常有限，不到2%。这个blog的读者不算很少，有网购习惯的也不在少数，但推广的效果非常一般。

前阵子也和有啊的lilac聊过一下，当说起c2c的CPS时，她提了这么一个现像：淘宝的大卖家即使不参与到淘客的CPS，生意也多得忙不过来；而小卖家即使参与了淘客，也是门可罗雀。这提醒了我，其实在b2c也差不多是这样，大网站如卓越当当用户接受度高，所以顾客购买的机会大；而一个小网站比如一个陌生的xxx内衣网，即使他参与了cps，去买东西的人肯定也少之又少。

c2c卖家需要CPS么？有多需要？

淘客小范围开放api后，确实有一批网站构筑在api的基础上，但这些网站都做得像淘宝第二，估计不会有多少人理睬。这情形就像摆着卓越当当logo做广告的网站，效果甚至不如张智勇这篇推荐图书的文章。CPS严格来说不算是广告，更像一种营销的方式，我想，讨论是否需要cps很可能是个伪命题，真正需要关心的是，如何才能用好cps这把好刀。

我挺关心的两件事：百度联盟啥时推出类似淘客的广告；阿里妈妈淘客啥时开始把淘宝B2C搬上舞台。