张磊的blog

卓越卖一件东西，能赚多少钱

今年我曾推荐过一款电热水壶，冬天里我一直用着，确实觉得不错。不过我更感兴趣的是它的价格。写这篇文章时我留意了一下，热水壶的价格是RMB 81.9。在我整个关注的过程中（近3个月），它的价格最高是98，最低是78。我也帮一个同事代购，当时花了89。

我知道卓越会经常性地调整价格，但同一个商品调整如此频繁、幅度这么大，我还是第一次关注到。不过仔细浏览下去就发现了更多：昨日在卓越亚马逊上浏览CASIO手表，发现一只标价将近300的手表，顾客留言里居然说“150买到，感觉不错”。也就是说，这款手表曾经以150的价格出售过，而在这个价格上，我也不相信卓越是亏本做的。如果假设卓越进货的成本没太大差别，价格调整到300，比之前的150多出来的部分，可是净利。

当然，我还发现一个更离谱的。贴图为证（点击有大图）：

第一张图是我在搜索引擎快照里找出来的：一款thinkpad硬盘托架，市场价35元，卓越价已经没有标明了（但必然不会比标称的市场价高），也有下面顾客的留言为佐证，说明这款商品曾卖过35元。

第二张图，是同样一款托架现在的价格。市场价变成520，卓越价499，是原来的十多倍。看到快照的截图，你还会相信这东西值500块钱么？

站在卓越亚马逊的角度想想，他也真的不容易。因为有些东西没法子赚大钱甚至赔钱，所以必须摸到些可以宰人的门道才能至少break even。前些日子首页有68元的羊毛围巾，我看了就告诉自己，千万动了心去买别买：一样东西如果无法明码标价（比如图书就可以明码标价），也无法通过别的渠道进行合理比较（比如手机、笔记本电脑，价格基本上都是非常透明的，但配件的价格往往不那么透明），那就很有可能是卓越以及其他B2C网站拿来宰人的东西，所以一定要小心。

一般来说，买书，卓越挺好的；数码产品的话，如果想买正品，卓越也是不二选择，很多时候，价格比京东略低，只是种类不全；其他东西可以去淘宝和淘宝商城看看，对比一下会发现，卓越真是漫天要价。