张磊的blog

一本十元书引发的抢购

此事过去了一个多月，一些需要的数据尘埃落定，于是打算写这篇文章。Fenng在twitter上说，一口气买了5本《深入理解计算机系统》，在卓越亚马逊上，从被发现的那天开始，这本经典图书只卖10块钱。

发现这本低价书以后，我和两个同事（1 2）开始了一次有趣的推广。并由此引发了小规模的抢购，卓越上的这本书，几次补货都被买空。推广所用的标题无非是“卓越亚马逊标错价格”之类的，这样可以吸引眼球，但卓越亚马逊是不是真的标错了价格？我不知道。

持续了2天多的抢购，从我可以监控到的订单，大概给卓越带去了9000多元的销售额，按照当时11%的比例，如果这些订单全部有效，大概是1000元的收入。两位同事也收获颇丰，其中一位单日销量就有6000多。更重要的是，这些并没有占用我们多少时间，我们只需要发几个帖子，然后工作之余查查报表。

事情已经过去很久，但还是想写一下。很多人认为卓越亚马逊标错了价格，我看未必。主要有下面两个原因：

1. 卓越亚马逊会有自己的监控体系，这点我以前写过。对于一天之间突然卖了一千多本的图书，不可能察觉不到。这本书多次卖到缺货，卓越多次补货，如果真的是标错了价格，该有很多次改正的机会。
2. 我分析了一下部分销售数据（数据来自同事孙智的销售报表，在此BS一下eqifa简约的报表功能），在选取的时间段内，由这本图书的链接形成的购买，一共是￥3013.50；而其中这本《深入理解计算机系统》，加起来只有￥272.70——不到10%。也就是说，在被这低价书吸引到卓越以后，用户每花一块钱到这书上，就会相应地花大概十块钱到别的商品。可能卓越在这一块钱里是不赚钱的，但在别的10块钱上，总不至于赔钱。总体来说，卓越依然是赚钱的。

综上，卓越亚马逊很可能是以比较低的价格，拿到了这批书。然后以低价吸引用户过来，他们也会买一些关联的商品。对卓越来说，不一定卖出的每样东西都要赚钱，而只要总体的收入大于成本。