张磊的blog

卖家的选择

之前写了一笔blogger的选择，主要写的是一个blogger开始写blog时，该如何安家。这种情形也出现在如今卖家的选择上。简单来说，大都有这样的想法：是去淘宝开个店呢？还是自己搞一个B2C网店？

如今的情景，一些小规模的卖家未必有胆量自己开个独立网店。大部分还是会选择开店在淘宝，就像开博在新浪，大量的推荐可以迅速获得流量。淘宝的B2C和C2C的区别，有点像新浪的名人博客和平民博客。做大了总会有天花板，淘宝的种种限制，可能还要受制于买家，这样的时候，难免会有脱离淘宝的冲动。映射到写blog的人里，王晓峰就是这样：先在soho小报打出了名气（那时他的blog叫按摩乳），越呆越不爽，辗转了几家。突然看不到按摩乳的人们到处打听他的新地址，直到最后稳定在了wangxiaofeng.net。另一个是徐静蕾，前些日子也要把自己blog的流量引导到自己的地盘。这种“带艺投师”，是个很取巧的策略。

应当承认，如今在淘宝已经有了大卖家兼做自营B2C的趋势，但他们通过淘宝得到的订单依然占绝大多数。另一个办法就是创设自己的品牌，类似CNT的做法，打造品牌无非是为了卖个更好的价格，但这条路走起来更为艰辛。而人们选择B2C的理由往往是东西质量有保证，购物流程很规范——淘宝上还有一大批卖家，离开淘宝是没法生存的，比如水货IBM——如果他们脱离淘宝自己搞个3C产品的网店，少了淘宝的钻石信誉，价格高了没人买，价格低了没人信。

在很多blogger独立开博的同时，更多网民加入了BSP。同样地，在很多卖家都蠢蠢欲动想要自营B2C的时候，不断地有更多卖家开始在淘宝开始自己的生意，相信通过良好的运作，淘宝完全可以发挥长尾的力量，而价格也是吸引买家的重要因素。在可以预见的未来，淘宝的脚步还不会慢下来。