张磊的blog

虾米网：聪明的葫芦

上上周末参加了一个在学校里办的交流会，遇到了虾米网的COO思践（创业公司就是好，头衔可以随便当）。虾米网出来后，我曾托Fenng推荐alone去虾米网笔试，只是结果并不理想。

但我除了知道虾米是个和音乐以及P2P有关的网站，其他都不了解。在交流会上，思践大体介绍了一下虾米运作的思路，主要是做正版音频的收费下载，这样网站方可以向有版权的唱片公司支付费用。而会员开着客户端为别的会员贡献流量，也是可以获得其中一小部分的收入，如果进行合理的运作，会员从中是可以赚到钱的。

听完介绍让我想起了MrTech当年做的下蛋网。每日科技的成员都可以算的上浙大最杰出的学生，比如huony、jennifer这对大牛，每日科技也拿了朱敏的投资，可惜的是下蛋网一直都没什么起色，如今每日科技的主打，已经是一个手机数据备份了，个人认为这样集中精力，也挺好的。下蛋网做的不是正版音乐，是正版视频，但其他的方面，分享收益、贡献流量赚钱的思路，也许虾米是从下蛋学到的。

web2.0有很多2的办法，但我觉得让会员可以赚钱，不是个好办法。推而广之，涉及到钱，味道就会有点变化。引用邵亦波blog上的一段话：

一个以色列的幼儿园。有很多家长下班时接小孩迟到。为了减少迟到，两个经济学家建议用金钱的力量去激励家长。家长每迟到一次，会被罚三块钱。罚款会被加到每个月380块的基本费用上。

大家猜猜实施罚款后，迟到现象降低了多少？

迟到现象不但没有降低，而且上升了！原来一天八个人迟到，现在每天二十个人！怎么回事？金钱怎么起了反作用？

原来金钱的激励，取代了道德的激励。家长觉得付了三块钱后，他们不用再感觉歉疚，可以任意迟到了！

当一个网站，尤其是一个社区加入了金钱的成分后，用户和网站，以及用户和用户之间的关系，会用重大的改变。收费之前，创业者不但要考虑量的阶梯性改变，更要考虑质的改变。不但用户少了，留下用户的期望值也不一样了。原来的BBS一片赞美，会变成怨声载道。社区里的雷锋会少了，流氓的追随者会多了。家庭式的和谐，可能会被威尼斯商人的精明取代。如果网站用金钱奖励用户做一些事情的时候 - 比如最活跃的用户或发贴做多的作者，奖励会改变这些作者的行为，吸引出发点不对的用户，甚至象以色列的幼儿园起到反作用，造成抑制了原来想要鼓励的行为。

创业者们，在把金钱加入到企业与用户和用户之间的等式时，千万要小心！

说来很巧，以前的buyren就是一个可以让会员省钱的网站，很多用户每个月都能从buyren拿到很多钱。因为给钱，就产生了很多会员间的问题。反观豆瓣，通过CPS的通道卖出去的书量也非常大，但因为他不用和会员的钱包发生关系，大家很乐意傻傻地通过豆瓣买东西，给豆瓣赚钱。

把这个问题倒过来想一下，假如有一天，豆瓣决定推出一个利益分享的计划，让会员发表优质评论可以赚到钱——看起来不错，可是效果大家都想得到。douban上估计不会有多少真诚的书评了，而且劣币驱逐良币，愿意留在豆瓣写书评的人，必然越来越少。

虾米网一直都在强调爱音乐，强调人的品味。我相信他们的团队是热爱音乐的，但我想这也是努力避免网站荒草丛生的无奈策略。在我申请进入虾米内测之前还不知道他葫芦里是什么药，但我不知道当虾米网开放注册以后，还会有多久的纯洁。

如果想听听虾米网的音乐，可以来这个邀请地址注册一下。