张磊的blog

支付观察：杀向B2C

本来不想写东西，不过看到了这条新闻，于是从游船回来还是忍不住写写。

支付观察第一集：购物返现

支付观察第二集：信用卡还款

在我能了解到的这些电子支付行业的公司里，除了支付宝，快钱这家我是很欣赏的。虽然我一向很少用快钱的服务，但还是很欣赏他的策略。毕竟，支付宝虽然的确服务了淘宝三年，但支付宝最初的用户都是从淘宝获得的，而且现在也还源源不断地从淘宝获得更多用户。淘宝和支付宝，有点像盛大和唐骏

“2004年，陈天桥只想到了，他要让唐骏托一下盛大，没想到，盛大更托了一下唐骏。”

而对块钱来说，颇有点白手起家的感觉，自己去寻找用户，然后把他们拉进来。我之所以说欣赏快钱，就是觉得快钱对策略的选择很合理（我不敢说很好）。支付宝今天都没能让成为当当上可以用的支付手段，而快钱至少在两年前就已经做到了，还和当当合办过一些活动，比如通过快钱支付直减10元或是送礼券啥的。

而快钱之后推出的交水电费及公共事业费、信用卡还款以及购物返现，也都走在了电子支付公司的前列。我善意地猜测支付宝一定也在做类似的服务出来，但为啥落后了？其实还是策略上的差异。支付宝拥抱B2C其实不是从今年开始，也有了很长的历史，如今有了30万的商户；但一直没能进驻卓越当当这种级别的公司，我们可以认为是支付宝没去重视。

B2C和C2C有多大的距离？淘宝的钻石、皇冠卖家难道不能被称为B？支付宝为淘宝服务的3年，其实也是自身不断积累和发展的三年，而如今的电子商务，垂直B2C又有点星星之火的味道。多年以前，人们“上网”是件新鲜而时髦的事；如今，企业“上网”变得越来越时髦。我相信所有的电子支付公司，都看到了这一点。

其实这个行业比以前说的视频网站面临着更大的政策风险，但我依然相信，会有Game Over的一天。到那时说起支付，大家想到的就是支付宝，别的公司再努力，也不过是帮忙撑大这市场。