张磊的blog

淘宝商城，谁的机会？

前天去淘宝，看到首页上方有淘宝商城醒目的横幅广告。向来后知后觉，有人说淘宝商城都试运营了好久。不过可以确定的是，这么大规模的宣传攻势，还是第一次。

很多人说原来淘宝是C2C，现在也做B2C了。其实淘宝从一开始瞄准的就是零售市场，才不只是C2C。而如今对于电子商务的分类（参见《电子商务》），也早就把C2C和B2C分在一起——因为个人的生意，也可以算是Business。

我不喜欢mall.taobao.com这个域名，仔细想想，是因为当当网。当当的店中店用的是mall.dangdang.com，店里的东西都不便宜，而且不能用优惠券、也没有返点。后来当当曾尝试做C2C，灰头土脸地结束。

进去淘宝商城看了一下商品的情况，从数码家电到男女服饰，大多都是有牌子的。本身B2C平台上的商家就是招商找来的，估计没啥名气的淘宝也不要。那么我们可以分析一下，淘宝商城上线，会有些啥影响。

网络和品牌

有媒体这么说：“根据公司的发展宗旨，淘宝商城的重点就是帮助国内二三线品牌。比如，此前就成功制造了“贞水”、“韩至”这样的网络名牌，且让其产生了直接的经济效益。”

我没有听说过这俩牌子，不过还是相信淘宝商城可以帮助一些不太知名的品牌。但是国内更多的恐怕是些根本没有牌子在做代工的工厂。

“广东最富裕的城市东莞的2007年经济报告显示：连续十年保持增长的工业“更新改造”投资，首次出现6.4%的负增长。这意味着东莞的企业家在增加生产上已经开始收缩，对制造业未来信心不足。东莞是广东经济的放大镜。而广东是全国经济的放大镜。

近期，海关总署公布的数据显示，今年2月份，我国贸易顺差额为85.6亿美元，不到1月份的贸易顺差194.9亿美元的一半。而广东作为中国制造业的基地，产业发展大幅依赖出口，次贷危机影响最先表现出来。

既然出去的路充满泥泞和陷阱，出路或许就在国内贸易上。”

内贸可以批发或零售，阿里巴巴也许可以解决批发的问题，虽然阿里巴巴上的东西很少有牌子。零售会让无名厂商很尴尬，因为品牌的积累是个一个漫长而艰难的过程——很多人相信网络可以很好地化解这一矛盾。

通过网络培养品牌，PPG做到了， 跟风的Vancl这些也做到了，我最近做“挑战杯”也在照搬这个理念。但淘宝商城终究是卖东西赚钱，它的牌子是“淘宝”，没有品牌的产品，想卖出去很难。在我看来淘宝商城的出现，并不能真正解决那些无名厂商的品牌问题，他们还得另找出路。

阿里妈妈和CPS

虽然阿里妈妈总把按效果付费叫做CPA，我还是喜欢叫CPS。阿里妈妈刚出来时是广告位的交易，可是很快就推出了CPA，按照成交付费。那时淘宝上已经有8000万件商品。CPA的前景非常广阔，比起从头做广告位交易，几个旗下公司投钱带头买广告位，似乎容易得多。

但阿里妈妈的CPA情况做得实在不理想，可能一个原因是淘宝虽然有那么多的商品，但也有许许多多不同的卖家，想把他们整合起来一起参与到CPA是个浩大工程。而阿里妈妈很多思路上和细节的问题也没有解决，现在我参与卓越和当当这些的联盟每个月都有4位数收入，可是阿里妈妈的CPA只做成过两个订单。

关于阿里妈妈的问题以后再说，淘宝商城的上线，确实也许真的成了阿里妈妈的机会。不是那么多卖家难以整合么，淘宝商城相当于一个超级大卖家。如果淘宝商城做一个网站联盟出来（这几乎是肯定的事），对于阿里妈妈来说将是很大的机会。它只要好好改进下现有的一些流程和环节使得对站长更友好，谁不愿意通过阿里妈妈赚钱呢？

如果上面的假设成立，那么另一个问题随之而来。

网站联盟，开放还是封闭？

众所周知，卓越、当当这些成熟的B2C网站，都有完备的网站联盟。大大小小的广告联盟（亿起发、linktech一大堆）也参与到其中， 每个广告联盟都有一定数量的站长，于是给卓越、当当带来了大量的订单（当然，还没到发挥出长尾效应的阶段，说明还有大潜力可挖）。

有着阿里的影响力，淘宝商城应该算得上卓越、当当的对手。阿里自己有一个广告联盟阿里妈妈，网站联盟上线肯定会开放给阿里妈妈来做。那么，是不是也会开放给别的广告联盟呢？

开放，等于培养给其他广告联盟送钱，养肥自己的竞争对手。不开放，难以利用那些广告联盟的资源，在这方面会输给卓越当当。更重要的是，如果淘宝商城做的CPS有一定起色，把成功的经验用在淘宝的海量商品上，那将是一件很恐怖的事。所以开放还是封闭，这里面的博弈，委实复杂。