张磊的blog

阿里妈妈的CPS

最近上阿里妈妈，一直可以看到导航栏右侧有一个“按成交计费专区”。因为缺乏职业的敏感，所以一直都没点过去看。昨天一时兴起进去看了一下，妈呀，这不是CPS么。

今年上半年遇到一个毕业后到阿里的朋友，当时他做了一个关于阿里的主题小演讲。演讲中提到了雅虎的P4P的广告。P4P的意思应该是Pay-for-Performance，于是当时我提问说，雅虎的这个广告系统是不是依托于淘宝庞大的商品数据然后做CPS的，该同学愣是没说清楚。后来的我，自己看了看阿里联盟和p4p，没看懂，长叹一声，然后就淡忘了。

突然就杀出一个阿里妈妈。

最开始的阿里妈妈是让人卖广告位的。这个创意，没记错的话当年的智勇和馒头也差点孵化出来。按时长出售广告位为主，点击广告为辅，虽然只能赚到些小钱，很多站长还是蜂拥而上了。随着阿里妈妈界面不断改善，流程不断优化，使用起来越来越舒服了。还以为阿里妈妈会仅专注于这个呢，直到看了那个“按成交计费专区”。

原来，阿里妈妈是为了完成阿里联盟和P4P未竟的事业。阿里联盟和雅虎P4P的联系和区别我自己也搞不清楚，但做得不温不火却是事实。阿里自己的产品和服务一向相当不错，可一旦和雅虎扯上了关系，总有被拉下水的感觉。 阿里妈妈一出，迅速地攻占了大江南北长城内外的大小网站，什么阿里联盟什么P4P做了这么久，估计也没有这样的威势与魄力。那天和一个朋友聊天，他说，国内缺乏好的广告联盟。猜测阿里正是瞄准了这点，推出了这个被寄予厚望的阿里妈妈。

现在的“按成交计费”还处于测试状态，只有小部分的淘宝卖家可以参与。模式也很简单，比如我在blog推荐卖家A的一件商品，然后我的读者B通过我的blog到淘宝形成了购买，A会按照一定的比例支付佣金给我。这个模式其实和B2C里面的网站联盟没啥区别，不过像是卓越、当当这样的网站在联盟这一块，收益实在可怜，说不定还赔着钱呢。放到淘宝来做的话，由于本身商品的价格就比较低了（我弄坏了Alone的nokia充电器，马上就到taobao花了不到20元买了个原装的，便宜啊），参与CPS的商品可能会在价格上失去竞争力——一半糖果一半毒药吧——当然，这个需要卖家自己来协调。

淘宝所做的早就不只是C2C，它所瞄准的，是整个的零售市场。而阿里妈妈未来的广告，我想主要会分布在CPS，而不是现在的广告位出售和CPC。看看淘宝有多少网店就知道了，这个如果能做起来，要比在B2C市场的CPS厉害得多（参考下这个报告吧，据说不太靠谱，在淘宝购物的人比在卓越当当加起来都多）。另一个问题，阿里妈妈会不会涉足B2C的联盟呢？毕竟在它高筑墙广积粮之后，再做卓越当当这些的联盟只是举手之劳。若做，国内的linktech、eqifa应该会受不小的冲击，而那些中小站长们则会庆幸有了个牢靠的广告联盟。若不做，某个国内知名广告联盟年交易额也停留在千万的数量级，只能认为阿里看不起从这千万里抽百分之几的收益。

Adsense遭遇了不少信任危机，阿里妈妈的野心很大，当然，应当说人家做的，都是靠谱的事儿。